លក្ខខណ្ឌ
ទីផ្សារនៅលើការផ្អាក - និងការសម្រេចចិត្តដើម្បីផ្លាស់ទី
រដូវរងាឆ្នាំ 2022 គឺត្រជាក់ខុសពីធម្មតា ហើយទីផ្សារមានអារម្មណ៍ថាត្រជាក់ជាង។ ការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មបានថយចុះដល់កម្រិតមួយ ភាពមិនប្រាកដប្រជាបានរីករាលដាលពេញឧស្សាហកម្មកាត់ដេរ ហើយក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានជ្រើសរើសរង់ចាំ និងមើលពីចម្ងាយ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតខោអាវខាងក្រៅ ODM ចម្ងាយនោះបានបង្កើតបញ្ហាជាក់ស្តែងមួយ៖ គំរូថ្មីមិនអាចវាយតម្លៃបានពេញលេញតាមរយៈអេក្រង់ទេ ហើយទំនុកចិត្តគឺពិបាកក្នុងការបង្កើតនៅពេលដែលការសន្ទនានៅតែជានិម្មិត។
នៅ JXD ក្រុមអ្នកដឹកនាំបានប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធដូចគ្នា។ ការបញ្ជាទិញនៅលើតុត្រូវបានកាត់បន្ថយ ហើយផ្លូវដែលមានសុវត្ថិភាពជាងនេះនឹងត្រូវបានរក្សា។ ផ្ទុយទៅវិញ ប្រធានក្រុមហ៊ុនបានធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលក្រុមបានពិពណ៌នាថាជាចំណុចរបត់នៃរដូវកាលនោះ៖ មធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីរក្សាទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជនគឺត្រូវជួបអតិថិជនដោយផ្ទាល់ជាមួយនឹងការប្រមូលថ្មីនៅក្នុងដៃ។
សេចក្តីសម្រេច
'ប្រសិនបើអតិថិជនមិនឃើញយើងទេ ទំនុកចិត្តនឹងរលាយបាត់។ យើងត្រូវទៅ។' គម្រោងនេះមិនមែនជាការហៅជាវីដេអូទេ។ វាគឺជាដំណើរទស្សនកិច្ចទល់មុខគ្នា — ដោយនាំយកគំរូ ODM ដែលទើបបង្កើតថ្មីក្នុងរដូវកាលនេះទៅកាន់អតិថិជននៅអឺរ៉ុប និងកាណាដា នៅពេលដែលជើងហោះហើរអន្តរជាតិភាគច្រើនទទេ ហើយរាល់ការចាកចេញមានហានិភ័យ។
ដំណើរកម្សាន្ត
ពីប្រទេសចិនទៅកាន់ការិយាល័យអតិថិជន — ជាមួយនឹងគំរូ មិនមែនជាស្លាយ
សមាជិកពីរនាក់នៃក្រុមពាណិជ្ជកម្ម និងរចនា JXD បានវេចខ្ចប់ការប្រមូលគំរូថ្មីទៅក្នុងវ៉ាលី ហើយបានហោះទៅអឺរ៉ុប និងកាណាដា។ ដំណើរកម្សាន្តត្រូវបានទាមទារ បរិយាកាសនៃការធ្វើដំណើរមិនច្បាស់លាស់ ហើយកាលវិភាគត្រូវបានបង្រួមយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ គំរូដែលពួកគេបានអនុវត្តតំណាងឱ្យការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទៃក្នុងជាច្រើនខែ៖ អាវធំ អាវរងារខ្យល់ និងសម្លៀកបំពាក់ជិះស្គីដែលផលិតឡើងជាមួយនឹងការព្យាបាលក្រណាត់ថ្មី ព័ត៌មានលម្អិតអំពីរចនាសម្ព័ន្ធ និងទិសដៅនៃការរចនាដែលមិនទាន់ត្រូវបានបង្ហាញដល់ទីផ្សារណាមួយនៅឡើយ។
មួយសន្ទុះពីការធ្វើដំណើរបានឈរចេញ។ នៅពេលក្រុមមកដល់ការិយាល័យអតិថិជននៅទីក្រុង Düsseldorf ប្រទេសអាល្លឺម៉ង់ បន្ទាប់ពីការធ្វើដំណើរដ៏វែងឆ្ងាយ ប្រតិកម្មដំបូងរបស់អតិថិជនគឺមិនជឿ៖ 'អ្នកពិតជាមកមែនទេ? ឥឡូវនេះ?' ប្រតិកម្មនោះបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលដែលការប្រជុំបានចាប់ផ្តើម។ អតិថិជនបានឃើញថាដំណើរទស្សនកិច្ចនេះមិនមែនជានិមិត្តរូប។ វាមានសារសំខាន់ ជាមួយនឹងផលិតផលពិតដើម្បីវាយតម្លៃ និងការសម្រេចចិត្តពិតប្រាកដដើម្បីធ្វើ។
កិច្ចប្រជុំ
នៅពេលដែលការសង្ស័យប្រែទៅជាការផ្តោតអារម្មណ៍
នៅក្នុងបន្ទប់សន្និសីទ ក្រុមការងារ JXD បានផ្សព្វផ្សាយការប្រមូល។ បន្ទាត់នេះបានបញ្ចូលគ្នានូវបច្ចេកទេសថ្មីជាមួយនឹងការគិតក្នុងការរចនាជាក់ស្តែង៖ បំណែកខោអាវខាងក្រៅដែលមានមុខងារដែលមានបំណងអនុវត្តក្នុងស្ថានភាពជាក់ស្តែង និងការស្លៀកពាក់សម្រាប់ជិះស្គីជាមួយនឹងព័ត៌មានលម្អិតដែលសម្គាល់វាពីជម្រើសនៃទំនិញ។ អតិថិជនបានពិនិត្យវាយនភាពក្រណាត់ ពិនិត្យការដេរ និងសិក្សាជម្រើសមុខងារ និងសោភ័ណភាពម្តងមួយៗ។
បរិយាកាសបានផ្លាស់ប្តូរ។ ការប្រុងប្រយ័ត្នមុនពេលផ្តល់ឱ្យនូវវិធីដើម្បីយកចិត្តទុកដាក់។ អតិថិជនជនជាតិបារាំងម្នាក់ដែលបានពិនិត្យការប្រមូលនេះបានដាក់ហេតុផលជាពាក្យ៖
ការឆ្លើយតបរបស់អតិថិជន
'ភាពក្លាហានរបស់អ្នកក្នុងការមកគឺគួរអោយកោតសរសើរ — ប៉ុន្តែអ្វីដែលជំរុញយើងគឺសម្លៀកបំពាក់ខ្លួនឯង។ គុណភាពនេះ ការគិតនេះ — វាពិតជាអ្វីដែលទីផ្សារត្រូវការនៅពេលនេះ។'
ដៃគូម្នាក់ទៀតដែលកំពុងពិនិត្យមើលការរចនាម៉ូដសម្លៀកបំពាក់ជិះស្គី បានប្រាប់អ្នកដឹកនាំការរចនា JXD ថា 'វាមានអារម្មណ៍ត្រឹមត្រូវ។ នេះជាអ្វីដែលយើងកំពុងស្វែងរក។' ទាំងនេះមិនមែនជាការសរសើរទូទៅទេ។ ពួកគេគឺជាប្រតិកម្មជាក់លាក់ចំពោះការសម្រេចចិត្តផលិតផលជាក់ស្តែង - ការកាត់អាវធំ អារម្មណ៍នៃក្រណាត់ មុខងារនៃព័ត៌មានលម្អិត។ ផលិតផលមិនមែនជាការបង្ហាញតែម្នាក់ឯងនោះទេ គឺធ្វើតាមការបញ្ចុះបញ្ចូល។
លទ្ធផល
ទ្វារបានបើក - ហើយភាពជាដៃគូបានចាក់ឫស
ការធ្វើដំណើរនេះមិនត្រូវបានកំណត់ជុំវិញការបិទការបញ្ជាទិញតែមួយទេ។ វានិយាយអំពីការបើកទំនាក់ទំនងការងារក្នុងកំឡុងពេលដែលការទុកចិត្តគឺខ្វះខាត។ នៅចុងបញ្ចប់នៃដំណើរទស្សនកិច្ចនេះ អតិថិជនបានប៉ះសម្ភារៈ សួរសំណួរលម្អិត និងផ្តល់យោបល់ដោយផ្ទាល់។ អន្តរកម្មរាងកាយនោះបានបិទចន្លោះដែលអ៊ីមែល និងការហៅជាវីដេអូបានបើក។
ចាប់ពីរដូវកាលនោះតទៅ រចនាប័ទ្មដែលអតិថិជនបានជ្រើសរើសក្នុងអំឡុងពេលកិច្ចប្រជុំទាំងនោះបានក្លាយជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទំនាក់ទំនងជាច្រើនឆ្នាំ។ ការរចនាជាច្រើនត្រូវបានតម្រៀបឡើងវិញក្នុងរយៈពេលបីរដូវកាលជាប់ៗគ្នា ដែលបានក្លាយជាអ្វីដែលអតិថិជនបានពិពណ៌នាថាជាបំណែកបៃតងនៅក្នុងការចាត់ថ្នាក់នៃសម្លៀកបំពាក់ខាងក្រៅរបស់ពួកគេ។ ស្ថានភាពទីផ្សារបានផ្លាស់ប្តូរ ការប្រមូលបានវិវត្ត ប៉ុន្តែរចនាប័ទ្មទាំងនោះនៅតែបន្តលក់។
អេកូរយៈពេលបីឆ្នាំ
ដៃគូរយៈពេលវែងម្នាក់ក្រោយមកបានប្រាប់ក្រុម JXD ថា 'អរគុណចំពោះទិសដៅរចនាថ្មីដែលអ្នកបាននាំមកក្នុងឆ្នាំនោះ យើងបានបើកទីផ្សារពិសេសថ្មីទាំងស្រុង និងបានបញ្ចប់ការផ្លាស់ប្តូរម៉ាកដ៏សំខាន់មួយ។'
អ្វីដែលករណីនេះបញ្ជាក់
នៅក្នុងរដូវកាលមិនច្បាស់លាស់ ការជឿទុកចិត្តត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការបង្ហាញ ហើយភាពជឿជាក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផលិតផល។ ដំណើរទស្សនកិច្ចឆ្នាំ 2022 បានបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ភាពស្មោះត្រង់ និងល្បឿន។ គំរូបានផ្តល់ហេតុផលដើម្បីបន្ត។ ជាមួយគ្នា ពួកគេបានប្រែក្លាយរដូវកាលដ៏លំបាកមួយទៅជាភាពជាដៃគូដែលផលិតអ្នកលក់ដាច់បំផុតជាច្រើនឆ្នាំ និងជួយអតិថិជនកែប្រែទីតាំងទីផ្សាររបស់ខ្លួនឡើងវិញ។
លទ្ធផល
លទ្ធផលសំខាន់មួយភ្លែត
ទល់មុខគ្នា។ |
3+ ឆ្នាំ។ |
បៃតង |
ទីផ្សារពិសេសថ្មី។ |
ការប្រជុំរបស់អតិថិជន
បទបង្ហាញដោយផ្ទាល់នៅអឺរ៉ុប និងកាណាដាក្នុងរដូវរងាឆ្នាំ 2022 |
ភាពជាដៃគូបន្ត
រចនាប័ទ្មដែលបានជ្រើសរើសបានតម្រៀបឡើងវិញតាមរដូវកាលជាច្រើន។ |
បន្ទាត់លក់ដាច់បំផុត។
ការរចនាបានក្លាយជាបំណែកប្រចាំឆ្នាំស្នូលសម្រាប់អតិថិជន |
ទីផ្សារបានបើក
ដៃគូម្នាក់បានផ្តល់កិត្តិយសដល់ទិសដៅនៃការរចនាជាមួយនឹងការធ្វើឱ្យមានការប្រែក្លាយម៉ាកយីហោ |
ហេតុអ្វីបានជាវាដំណើរការ
ផ្នត់គំនិត និងសមត្ថភាពនៅពីក្រោយដំណើរទស្សនកិច្ច
ដំណើរកម្សាន្តឆ្នាំ 2022 មិនមែនជាកាយវិការទីផ្សារតែមួយទេ។ វាបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីរបៀបដែល JXD ខិតទៅជិតភាពជាដៃគូរបស់អតិថិជន នៅពេលដែលភាគហ៊ុនមានកម្រិតខ្ពស់៖ ទទួលយកហានិភ័យដើម្បីមានវត្តមាន អនុញ្ញាតឱ្យផលិតផលនិយាយ និងបង្កើតការបន្តតាមរយៈការប្រតិបត្តិ។ សមត្ថភាពដែលធ្វើឱ្យលទ្ធផលនេះអាចមានរួមមាន៖
មានឆន្ទៈក្នុងការជួបអតិថិជននៅលើដី
នៅពេលដែលទំនាក់ទំនងនិម្មិតមិនគ្រប់គ្រាន់ JXD វិនិយោគក្នុងការប្រជុំដោយផ្ទាល់ - នាំយកគំរូ ទិន្នន័យបច្ចេកទេស និងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តទៅកាន់ទីតាំងរបស់អតិថិជន ដើម្បីបង្រួមវដ្តនៃការវាយតម្លៃ និងដកចេញនូវភាពមិនច្បាស់លាស់។
ផលិតផល - ការបញ្ចុះបញ្ចូលដំបូង
ដំណើរទស្សនកិច្ចនេះដំណើរការដោយសារការប្រមូលបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចសម្រាប់ការវិនិច្ឆ័យ។ ក្រណាត់ថ្មី ព័ត៌មានលម្អិតអំពីរចនាសម្ព័ន្ធ និងទិសដៅនៃការរចនាបានផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវហេតុផលច្បាស់លាស់ដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខ។
ទិសដៅរចនាដែលបើកទីផ្សារ
ក្រុមរចនាក្នុងផ្ទះរបស់ JXD បង្កើតទិសដៅតាមរដូវកាលដើម។ ក្នុងករណីនេះ អតិថិជនម្នាក់បានផ្តល់កិត្តិយសដល់ទិសដៅនៃការរចនាជាមួយនឹងការបើកទីផ្សារពិសេសថ្មី និងគាំទ្រការផ្លាស់ប្តូរម៉ាកយីហោ។
ការតាមដានដែលអាចទុកចិត្តបានបន្ទាប់ពីកិច្ចប្រជុំ
ការប្រជុំដំបូងដ៏រឹងមាំគឺសំខាន់តែប្រសិនបើផលិតកម្មរក្សាការសន្យា។ ការអភិវឌ្ឍន៍ ODM ផ្ទៃក្នុងរបស់ JXD ការងារលំនាំ គំរូ និងការផលិតជាដុំបានការពារស្តង់ដារដែលអតិថិជនបានអនុម័ត។
ការផលិតដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន។
ជាមួយនឹងកម្មករ 1,000+ និងបទពិសោធន៍ 20+ ឆ្នាំនៃសម្លៀកបំពាក់ខាងក្រៅ JXD គាំទ្រទាំងការអភិវឌ្ឍន៍ហាង និងកម្មវិធីបរិមាណខ្ពស់ គាំទ្រដោយវិញ្ញាបនប័ត្រ BSCI, WRAP និង GRS ។
បទពិសោធន៍ទីផ្សារច្រើន។
JXD មានទំនាក់ទំនងការងារយូរអង្វែងនៅទូទាំងទ្វីបអឺរ៉ុប និងអាមេរិកខាងជើង ការយល់ដឹងពីការអនុលោម ការទំនាក់ទំនង និងការរំពឹងទុកគុណភាពរបស់អតិថិជនម៉ាកល្បីៗ។
លក្ខខណ្ឌបន្ថែម
ODM Outerwear បានបង្កើតឡើងនៅលើវត្តមាន និងផលិតផល
JXD ធ្វើការជាមួយម៉ាកម៉ូដសម្លៀកបំពាក់ និងខាងក្រៅនៅទូទាំងទ្វីបអឺរ៉ុប និងអាមេរិកខាងជើង ចាប់ពីកិច្ចសហការលើកដំបូង រហូតដល់កម្មវិធីជាច្រើនឆ្នាំ។ គំរូសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនរួមមានការជ្រើសរើសរចនាប័ទ្មដែលមានព័ត៌មានអំពីទីផ្សារ ការអភិវឌ្ឍន៍ ODM ក្នុងផ្ទះ គំរូដែលអាចបត់បែនបាន និងការផលិតខ្នាតពេញលេញ - ទាំងអស់ត្រូវបានគាំទ្រដោយ BSCI, WRAP និង GRS វិញ្ញាបនប័ត្រ។
ករណីឆ្នាំ 2022 គឺជាឧទាហរណ៍មួយនៃរបៀបដែល JXD ដោះស្រាយភាពមិនច្បាស់លាស់៖ មិនមែនដោយការរង់ចាំនោះទេ ប៉ុន្តែដោយការនាំយកអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត និងផលិតផលដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អតិថិជន។ វិធីសាស្រ្តនោះនៅតែបន្តនៅថ្ងៃនេះ — មិនថាតាមរយៈការចូលមើលនៅនឹងកន្លែង ការប្រជុំដោយពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម ឬលំហូរការងារគំរូឌីជីថលដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ — តែងតែមានគោលដៅកាត់បន្ថយហានិភ័យ និងការកសាងទំនុកចិត្តពីគំរូដំបូង។
សំណួរដែលសួរញឹកញាប់
សំណួរ៖ តើ JXD ទៅសួរសុខទុក្ខអតិថិជនសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញផលិតផលដោយផ្ទាល់?
បាទ។ ក្រុមពាណិជ្ជកម្ម និងការរចនារបស់ JXD ធ្វើដំណើរទៅជួបអតិថិជននៅអឺរ៉ុប អាមេរិកខាងជើង និងទីផ្សារផ្សេងទៀត នៅពេលដែលផលិតផល និងទំនាក់ទំនងបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការពិនិត្យដោយផ្ទាល់។ ការចូលមើលទាំងនេះជាធម្មតារួមបញ្ចូលបទបង្ហាញគំរូ ការពិភាក្សាបច្ចេកទេស និងការសន្ទនាតាមរដូវកាល។
សំណួរ៖ តើអាវក្រៅប្រភេទណាដែល JXD អភិវឌ្ឍ?
ជួរ ODM របស់ JXD រួមមាន អាវដែលមានមុខងារ អាវរងារ អាវក្រោះ ពាក់ជិះស្គី អាវទ្រនាប់ អាវស្បែកទន់ អាវក្រៅក្រណាត់ និងរចនាប័ទ្មសំណង់ចម្រុះ។ រដូវកាលនីមួយៗ ក្រុមរចនាក្នុងផ្ទះបង្កើតលំនាំដើម និងទិសដៅក្រណាត់។
សំណួរ៖ តើ JXD ជួយម៉ាកយីហោស្វែងរកទិសដៅរចនាថ្មីយ៉ាងដូចម្តេច?
JXD រួមបញ្ចូលគ្នានូវការសង្កេតទីផ្សារជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍ការរចនាក្នុងផ្ទះ។ ក្នុងករណីនេះ ទិសដៅនៃការរចនាដែលបានបង្ហាញក្នុងអំឡុងដំណើរទស្សនកិច្ចឆ្នាំ 2022 បានជួយអតិថិជនចូលទៅក្នុងទីផ្សារពិសេសថ្មី និងគាំទ្រការផ្លាស់ប្តូរម៉ាកយីហោកាន់តែទូលំទូលាយ។
សំណួរ៖ តើ JXD អាចគាំទ្រកម្មវិធីតាមរដូវរយៈពេលវែងបានទេ?
បាទ។ ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធផលិតកម្មរបស់ JXD គាំទ្រកម្មវិធីបញ្ជាទិញឡើងវិញច្រើនរដូវ។ រចនាប័ទ្មជាច្រើនពីការទស្សនាឆ្នាំ 2022 ត្រូវបានតម្រៀបឡើងវិញក្នុងរយៈពេលបីរដូវកាលជាប់ៗគ្នា ក្លាយជាបំណែកបៃតងនៅក្នុងការចាត់ថ្នាក់របស់អតិថិជន។
សំណួរ៖ តើ JXD ទទួលបានវិញ្ញាបនប័ត្រអ្វីខ្លះ?
JXD កាន់កាប់ វិញ្ញាបនប័ត្រ BSCI (ការអនុលោមតាមសង្គម) WRAP និង GRS (ស្តង់ដារកែច្នៃជាសកល) ។ ទាំងនេះបំពេញតាមតម្រូវការអនុលោមភាពរបស់ដៃគូលក់រាយនៅអាមេរិកខាងជើង និងអឺរ៉ុបភាគច្រើន ហើយអាចរកបានសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យតាមការស្នើសុំ។
