Ինչպես 2022 թվականի հաճախորդի այցը կառուցեց 3-ամյա բեսթսելերային համագործակցություն

ՀԱՄԱՏԵՔՍՏԸ

Շուկա ընդմիջման վրա — և տեղաշարժվելու որոշում

2022 թվականի ձմեռը անսովոր ցուրտ էր, և շուկան ավելի ցուրտ էր զգում: Գործնական ճանապարհորդությունները դանդաղել էին, անորոշությունը տարածվել էր հագուստի արդյունաբերության մեջ, և շատ ընկերություններ նախընտրեցին սպասել և դիտել հեռվից: ODM արտաքին հագուստ արտադրողի համար այդ հեռավորությունը գործնական խնդիր ստեղծեց. նոր նմուշները չեն կարող ամբողջությամբ գնահատվել էկրանի միջոցով, և վստահություն դժվար է ստեղծել, երբ խոսակցությունները մնում են վիրտուալ:

JXD-ում ղեկավար թիմը բախվեց նույն ճնշումներին: Սեղանի պատվերները զսպվեցին, և ավելի ապահով ճանապարհը կլիներ տեղում մնալը: Փոխարենը, ընկերության նախագահը որոշում կայացրեց, որը թիմը հետագայում նկարագրեց որպես այդ սեզոնի շրջադարձային կետ. հաճախորդների վստահությունը պահպանելու միակ միջոցը հաճախորդներին անձամբ հանդիպելն էր՝ նոր հավաքածուն ձեռքին:

ՈՐՈՇՈՒՄԸ

«Եթե հաճախորդները չեն կարող տեսնել մեզ, վստահությունն անհետանում է: Մենք պետք է գնանք»: Ծրագիրը տեսազանգ չէր: Դա դեմառդեմ այցելություն էր՝ սեզոնի նոր մշակված ODM նմուշների տեղափոխում Եվրոպայի և Կանադայի հաճախորդներին, այն ժամանակ, երբ միջազգային թռիչքները հիմնականում դատարկ էին, և յուրաքանչյուր մեկնում ռիսկային էր:

 

ՃԱՄՓՈՐԴՈՒԹՅՈՒՆԸ

Չինաստանից մինչև հաճախորդների գրասենյակներ՝ նմուշներով, ոչ թե սլայդներով

JXD կոմերցիոն և դիզայներական թիմի երկու անդամներ փաթեթավորեցին նոր նմուշների հավաքածուն ճամպրուկների մեջ և թռան Եվրոպա և Կանադա: Երթուղին պահանջկոտ էր, ճամփորդական միջավայրը՝ անորոշ, իսկ գրաֆիկը՝ խիստ սեղմված: Նմուշները, որոնք նրանք տարել էին, ներկայացնում էին ներքին զարգացման ամիսներ. բաճկոններ, ֆունկցիոնալ հողմափողեր և դահուկների հագուստ՝ կառուցված գործվածքների նոր մշակմամբ, կառուցվածքային մանրամասներով և դիզայնի ուղղություններով, որոնք դեռևս չեն ցուցադրվել որևէ շուկայում:

Ուղևորությունից մի պահ առանձնացավ. Երբ թիմը ժամանեց հաճախորդների գրասենյակ Դյուսելդորֆում, Գերմանիա, երկար ճանապարհորդությունից հետո, հաճախորդի առաջին արձագանքը անհավատությունն էր. Հաճախորդը տեսավ, որ այցը խորհրդանշական չէ. այն բովանդակալից էր՝ գնահատելու իրական արտադրանքով և իրական որոշումներով:

ՀԱՆԴԻՊՈՒՄԸ

Երբ կասկածը վերածվեց ուշադրության կենտրոնում

Համաժողովների սենյակի ներսում JXD թիմը տարածեց հավաքածուն: Գիծը միախառնեց նոր տեխնիկան գործնական դիզայնի մտածողության հետ՝ ֆունկցիոնալ վերնազգեստի կտորներ, որոնք նախատեսված էին իրական պայմաններում, և դահուկների հագուստը դետալներով, որոնք տարբերում էին այն ապրանքային այլընտրանքներից: Հաճախորդները ուսումնասիրեցին գործվածքների հյուսվածքը, ստուգեցին կարերը և մեկ առ մեկ ուսումնասիրեցին ֆունկցիոնալ և էսթետիկ ընտրությունը:

Մթնոլորտը փոխվեց. Վաղ զգոնությունը տեղի տվեց մեծ ուշադրության: Ֆրանսիացի հաճախորդը, ով վերանայել է հավաքածուն, պատճառաբանել է հետևյալ խոսքերով.

ՀԱՃԱԽՈՐԴՆԵՐԻ ՀԵՏԱԴԱՐՁԸ

«Գալու ձեր քաջությունը հիացմունքի արժանի է, բայց այն, ինչ մեզ իսկապես հուզում է հենց հագուստն է: Այս որակը, այս մտածողությունը հենց այն է, ինչի կարիքն ունի շուկան հենց հիմա»:

Մեկ այլ գործընկեր, վերանայելով դահուկների հագուստի դիզայնը, JXD դիզայնի առաջատարին ասաց. «Սա ճիշտ է: Սա այն է, ինչ մենք փնտրում էինք»: դրանք կոնկրետ արձագանքներ էին արտադրանքի կոնկրետ որոշումներին՝ բաճկոնի կտրվածք, գործվածքի ձեռքի զգացում, դետալների ֆունկցիոնալություն: Ապրանքները, ոչ միայն շնորհանդեսը, համոզում էին:

 

ԱՐԴՅՈՒՆՔԸ

Մի դուռ բացվեց, և գործընկերությունը արմատացավ

Ուղևորությունը նախատեսված չէր մեկ պատվերի փակման շուրջ: Խոսքը վերաբերում էր աշխատանքային հարաբերություններ բացելուն այն ժամանակաշրջանում, երբ վստահությունը սակավ էր։ Այցի ավարտին հաճախորդները շոշափել են նյութերը, տվել մանրամասն հարցեր և ուղղակի արձագանքել: Այդ ֆիզիկական փոխազդեցությունը փակեց այն բացերը, որոնք բաց էին թողել էլ. նամակներն ու տեսազանգերը:

Այդ սեզոնից սկսած, այն ոճերը, որոնք հաճախորդները ընտրեցին այդ հանդիպումների ժամանակ, դարձան բազմամյա հարաբերությունների հիմքը: Դիզայններից մի քանիսը վերապատվիրվել են երեք անընդմեջ սեզոնների ընթացքում՝ դառնալով այն, ինչ հաճախորդը նկարագրել է որպես մշտադալար կտորներ իրենց արտաքին հագուստի տեսականու մեջ: Շուկայի պայմանները փոխվեցին, հավաքածուները զարգացան, բայց այդ ոճերը շարունակեցին վաճառվել:

ԵՌԱՄՅԱ ԷԽՈ

Ավելի ուշ երկարաժամկետ գործընկերներից մեկը JXD-ի թիմին ասաց. «Նոր դիզայներական ուղղության շնորհիվ, որը դուք բերեցիք այդ տարի, մենք բացեցինք բոլորովին նոր նիշային շուկա և ավարտեցինք ապրանքանիշի կարևոր փոխակերպումը»:

ԻՆՉ Է ԱՑՈՒՑՈՒՄ ԱՅՍ ԴԵՊՔԸ

Անորոշ եղանակներին վստահությունը կառուցվում է ներկայանալով, իսկ վստահելիությունը՝ արտադրանքով: 2022 թվականի այցը պայմաններ ստեղծեց ազնվության և արագության համար։ Նմուշները պատճառ դարձան շարունակելու։ Նրանք միասին մեկ դժվար սեզոնը վերածեցին գործընկերության, որը ստեղծեց բազմամյա բեսթսելլերներ և օգնեց հաճախորդին վերափոխել սեփական շուկայի դիրքը:

ԱՐԴՅՈՒՆՔՆԵՐ

Հիմնական արդյունքները մի հայացքով

ԻՆՉՈՒ ՍԱ ԱՇԽԱՏՈՒՄ Է

Այցելության հետևում գտնվող մտածելակերպը և կարողությունները

2022 թվականի ուղևորությունը միանվագ մարքեթինգային ժեստ չէր: Այն արտացոլում էր, թե ինչպես է JXD-ն մոտենում հաճախորդների գործընկերությանը, երբ խաղադրույքները մեծ են. ռիսկի դիմեք ներկա լինելուն, թույլ տվեք, որ արտադրանքը խոսի և շարունակականություն ստեղծեք կատարման միջոցով: Այս արդյունքը հնարավոր դարձրած կարողությունները ներառում են.

Հաճախորդներին տեղում հանդիպելու պատրաստակամություն

Երբ վիրտուալ հաղորդակցությունն անբավարար է, JXD-ը ներդրումներ է կատարում անձնական հանդիպումների մեջ՝ նմուշներ, տեխնիկական տվյալներ և որոշում կայացնողներին տեղափոխելով հաճախորդի գտնվելու վայր՝ գնահատման ցիկլը սեղմելու և անորոշությունը վերացնելու համար:

Արտադրանքի առաջին համոզում

Այցը ստացվեց, քանի որ հավաքածուն պատրաստ էր դատաստանի։ Նոր գործվածքները, կառուցվածքային մանրամասները և դիզայնի ուղղությունները հաճախորդներին առաջ շարժվելու կոնկրետ պատճառներ տվեցին:

Դիզայնի ուղղություն, որը բացում է շուկաները

JXD-ի ներքին դիզայներական թիմը մշակում է օրիգինալ սեզոնային ուղղություններ: Այս դեպքում մեկ հաճախորդ նախագծման ուղղությունը վերագրեց նոր նիշային շուկա բացելով և ապրանքանիշի փոխակերպմանն աջակցելով:

Հանդիպումից հետո հուսալի հետևողականություն

Առաջին ուժեղ հանդիպումը կարևոր է միայն այն դեպքում, եթե արտադրությունը պահպանի խոստումը: JXD-ի ներքին ODM մշակումը, օրինաչափությունների աշխատանքը, նմուշառումը և զանգվածային արտադրությունը պաշտպանում էին հաճախորդների կողմից հաստատված ստանդարտները:

Հավաստագրված, մասշտաբային արտադրություն

1000+ աշխատողներով և արտաքին հագուստի 20+ տարվա փորձով՝ JXD-ն աջակցում է ինչպես բուտիկների մշակմանը, այնպես էլ մեծածավալ ծրագրերին՝ ապահովված BSCI, WRAP և GRS հավաստագրերով:

Բազմակի շուկայական փորձ

JXD-ն երկարաժամկետ աշխատանքային հարաբերություններ ունի Եվրոպայում և Հյուսիսային Ամերիկայում՝ հասկանալով պրեմիում ապրանքանիշի հաճախորդների համապատասխանությունը, հաղորդակցությունը և որակի ակնկալիքները:

 

ԼՐԱՑՈՒՑԻՉ ՀԱՄԱՏԵՔՍՏ

ODM արտաքին հագուստ ՝ կառուցված ներկայության և արտադրանքի վրա

JXD-ն աշխատում է նորաձևության և բացօթյա ապրանքանիշերի հետ ամբողջ Եվրոպայում և Հյուսիսային Ամերիկայում՝ սկսած առաջին համագործակցություններից մինչև բազմամյա ծրագրեր: Ընկերության սպասարկման մոդելը ներառում է շուկայից տեղեկացված ոճի ընտրություն, ներքին ODM մշակում, ճկուն նմուշառում և լայնածավալ արտադրություն. բոլորն էլ աջակցվում են BSCI, WRAP և GRS հավաստագրերով:

2022-ի դեպքը օրինակներից մեկն է այն բանի, թե ինչպես է JXD-ն վերաբերվում անորոշությանը. ոչ թե սպասելով, այլ որոշում կայացնողներին և ապրանքներն ուղղակիորեն հաճախորդին բերելով: Այդ մոտեցումը շարունակվում է այսօր՝ լինի տեղում այցելությունների, առևտրի տոնավաճառի հանդիպումների կամ թվային նմուշառման կառուցվածքային աշխատանքային հոսքերի միջոցով, միշտ նպատակ ունենալով նվազեցնել ռիսկը և վստահություն ստեղծել առաջին նմուշից:

 

ՀԱՃԱԽ ՏՐՎՈՂ ՀԱՐՑԵՐ

Ընդհանուր հարցեր մասին ODM Outerwear Partnerships

Հարց: Արի JXD-ն այցելու՞մ է հաճախորդներին ապրանքների անհատական ​​ներկայացման համար:

Այո՛։ JXD-ի առևտրային և դիզայներական թիմը ճանապարհորդում է հանդիպելու հաճախորդներին Եվրոպայում, Հյուսիսային Ամերիկայում և այլ շուկաներում, երբ արտադրանքը և հարաբերությունները արդարացնում են անձամբ վերանայումը: Այս այցելությունները սովորաբար ներառում են նմուշային ներկայացումներ, տեխնիկական քննարկումներ և սեզոնի պլանավորման զրույցներ:

Հարց. Արտաքին հագուստի ի՞նչ տեսակներ է մշակում JXD-ը:

JXD-ի ODM-ի տեսականին ներառում է ֆունկցիոնալ բաճկոններ, հողմաբաճկոններ, դահուկների հագուստ, խրամատային բաճկոններ, փափուկ կեղևով բաճկոններ, ծածկված վերնազգեստներ և խառը շինարարական ոճեր: Յուրաքանչյուր սեզոն ներքին դիզայներական թիմը մշակում է օրիգինալ նախշեր և գործվածքների ուղղություններ:

Հարց. Ինչպե՞ս է JXD-ն օգնում ապրանքանիշերին գտնել դիզայնի նոր ուղղություն:

JXD-ն համատեղում է շուկայի դիտարկումը ներքին դիզայնի մշակման հետ: Այս դեպքում, 2022 թվականի այցի ընթացքում ներկայացված դիզայնի ուղղությունը օգնեց հաճախորդին մուտք գործել նոր նիշային շուկա և աջակցել ապրանքանիշի ավելի լայն փոխակերպմանը:

Հարց. Կարո՞ղ է JXD-ն աջակցել երկարաժամկետ սեզոնային ծրագրերին:

Այո՛։ JXD-ի արտադրական ենթակառուցվածքն աջակցում է բազմասեզոնային վերափոխման ծրագրերին: 2022 թվականի այցելության մի քանի ոճեր վերապատվիրվել են երեք անընդմեջ սեզոնների ընթացքում՝ դառնալով մշտադալար կտոր հաճախորդի տեսականու մեջ:

Հարց: Ի՞նչ հավաստագրեր ունի JXD-ը:

JXD-ն պահում է BSCI (սոցիալական համապատասխանություն), WRAP և GRS (Գլոբալ վերամշակված ստանդարտ) հավաստագրեր: Սրանք համապատասխանում են Հյուսիսային Ամերիկայի և Եվրոպայի մանրածախ գործընկերների մեծ մասի համապատասխանության պահանջներին և հասանելի են խնդրանքով վերանայման համար: