LÝ LỊCH
Từ chuyến thăm trực tiếp đến quan hệ đối tác lựa chọn có cấu trúc
Sự hợp tác với thương hiệu quần áo phụ nữ có trụ sở tại Hà Lan này bắt đầu trong một chuyến thăm trực tiếp. Vào thời điểm đó, thương hiệu này đã vận hành một loạt sản phẩm ổn định - váy, áo sơ mi, quần tây và áo khoác - và tung ra khoảng 120 đến 180 kiểu dáng mới mỗi năm trên các kênh bán hàng trực tuyến bao phủ Hà Lan và các thị trường châu Âu rộng lớn hơn.
Trong cuộc thảo luận, thương hiệu này đã đặt ra câu hỏi trực tiếp: tại sao các sản phẩm áo khoác ngoài của họ không bán chạy như các sản phẩm còn lại? Sau khi xem xét kỹ hơn danh mục và mô hình bán hàng của họ, vấn đề đã rõ ràng - đó không phải là vấn đề về nguồn cung mà là vấn đề về định hướng sản phẩm. Áo khoác ngoài chiếm chưa đến 10% tổng doanh số bán hàng, hầu hết các kiểu dáng đều chuyển sang trạng thái phát triển chậm trong vòng 4 đến 6 tuần kể từ khi ra mắt và các thiết kế thiếu ấn tượng ban đầu mạnh mẽ để thúc đẩy chuyển đổi.
Những gì thương hiệu cần không phải là nhiều phong cách hơn. Đó là điểm khởi đầu đáng tin cậy hơn để lựa chọn - một cách để tăng tỷ lệ thành công của kiểu áo khoác ngoài đầu tiên trước khi quyết định số lượng.
THỬ THÁCH
Nhiều kiểu dáng hơn, độ tin cậy thấp hơn - Vấn đề lựa chọn sản phẩm
TỔNG QUAN THỬ THÁCH
Mỗi mùa, thương hiệu này xem xét hơn 100 kiểu dáng có thể có nhưng không có logic lựa chọn có cấu trúc; quyết định chủ yếu dựa vào kinh nghiệm. Với chu kỳ lấy mẫu 3–5 tuần và đơn đặt hàng ban đầu 300–500 chiếc cho mỗi kiểu dáng, mọi quyết định sai lầm đều tạo ra áp lực về hàng tồn kho và dòng tiền. Không có kiểu dáng nào đóng góp hơn 10% doanh số bán hàng của danh mục, khiến cấu trúc áo khoác ngoài bị phân tán và không có sản phẩm bán chạy nhất rõ ràng.
Vấn đề cốt lõi không phải là năng lực sản xuất. Đó là cách để có được phong cách đầu tiên đúng đắn. Ba yếu tố làm tăng thêm khó khăn:
· Lựa chọn sản phẩm không rõ ràng: Hơn 100 kiểu dáng được đánh giá mỗi mùa, không có khuôn khổ lặp lại để ưu tiên chúng.
· Chi phí thử và sai cao: chu kỳ lấy mẫu 3–5 tuần cộng với đơn đặt hàng đầu tiên 300–500 chiếc có nghĩa là kiểu dáng bị đánh giá sai đã ràng buộc cả hàng tồn kho và vốn lưu động.
· Hiệu suất áo khoác ngoài yếu: không có kiểu dáng nào vượt quá 10% doanh số bán hàng của danh mục, vì vậy dòng sản phẩm không có sản phẩm cố định để phát triển.
PHƯƠNG PHÁP CỦA CHÚNG TÔI
Từ nhà cung cấp đến đối tác quyết định sản phẩm
JXDPHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN của
Thay vì trình bày một danh mục dài, JXD đã xác định lại sự tương tác: từ nhà cung cấp đến đối tác lựa chọn. Công việc bắt đầu với một phong cách duy nhất đã được chứng minh - được chọn từ dữ liệu thị trường - sau đó chỉ mở rộng sau khi kết quả bán hàng thực tế xác nhận hướng đi.
Giai đoạn 1 - Bắt đầu với một phong cách đã được chứng minh
JXD đã đưa ra quyết định có chủ ý là chỉ đề xuất một kiểu cho đơn hàng đầu tiên, thay vì nhiều kiểu. Phong cách đó được chọn vì các thiết kế tương tự đã đạt hơn 10.000 chiếc được bán ở thị trường châu Âu và cho thấy doanh số bán hàng lặp lại ổn định trên nhiều kênh. Sau đó, JXD đã phát triển năm mẫu bán hàng với các điều chỉnh về độ vừa vặn, chất liệu vải và chi tiết, đồng thời cuối cùng khuyên khách hàng chỉ nên dùng thử một kiểu với số lượng 600–700 chiếc. Logic rất đơn giản: làm đúng trước, sau đó mở rộng quy mô.
Giai đoạn 2 - Hãy để dữ liệu thực đưa ra quyết định
Sau khi ra mắt, phản ứng của thị trường rất rõ ràng. Phong cách này đã lọt vào Top 20 của nền tảng trong vòng hai tuần và lọt vào Top 10 trong vòng bốn tuần. Tỷ lệ chuyển đổi được cải thiện từ 35% đến 50% so với các kiểu áo khoác ngoài trước đây của thương hiệu và vòng quay hàng tồn kho được cải thiện khoảng 40%. Điểm quan trọng không chỉ là nó bán chạy mà logic lựa chọn đã được xác nhận bằng dữ liệu bán hàng thực tế. Dựa trên điều này, JXD đã hỗ trợ đơn hàng lặp lại nhanh chóng với thời gian thực hiện từ hai tuần trở xuống và chuẩn bị các kiểu mở rộng cho cùng một hướng.
Giai đoạn 3 - Từ một phong cách đến quy hoạch có cấu trúc
Sau khi niềm tin đã được thiết lập, mối quan hệ sẽ chuyển từ hỗ trợ theo kiểu đơn lẻ sang lập kế hoạch thu thập. JXD đề xuất hơn 10 phong cách ứng cử viên cho định hướng AW26–27 phù hợp với nhận diện thương hiệu, được cấu trúc như một sự kết hợp giữa phần mở rộng bán chạy nhất và phong cách mới, với phong cách mới được giới hạn ở mức 30% để kiểm soát rủi ro. Kết quả là một đơn đặt hàng gồm sáu kiểu dáng - một kiểu lặp lại cộng với năm kiểu mới - biến áo khoác ngoài từ một sản phẩm duy nhất thành một dòng sản phẩm có cấu trúc.
KẾT QUẢ
Tóm tắt các kết quả then chốt
Top 20 |
25%+ |
<10% → 30% |
1 → 6 |
nền tảng bán chạy nhất trong 2 tuần
Kiểu thử nghiệm đầu tiên lọt Top 20 sau 14 ngày ra mắt |
thị phần bán áo khoác ngoài
Một phong cách chiếm hơn một phần tư danh mục |
chia sẻ danh mục áo khoác ngoài
Danh mục tăng từ dưới 10% lên khoảng 30% tổng doanh số |
phong cách mỗi đơn hàng
Sự hợp tác được mở rộng từ một thử nghiệm lên sáu phong cách có cấu trúc |
TẠI SAO ĐIỀU NÀY HIỆU QUẢ
Hệ thống lựa chọn đằng sau kết quả
Kết quả này phản ánh cách JXD cấu trúc quan hệ đối tác với khách hàng: giá trị được cung cấp vượt xa hoạt động sản xuất. Trong quá trình tham gia này, JXD đã cung cấp lựa chọn kiểu dáng đã được thị trường xác thực, sự liên kết giữa khách hàng mục tiêu và logic sản phẩm theo định hướng bán hàng - hoạt động như một hệ thống lựa chọn và phát triển sản phẩm bên ngoài cho thương hiệu.
1. Lựa chọn phong cách được thị trường xác nhận
JXD ưu tiên các kiểu dáng có hiệu suất bán hàng được ghi nhận ở Châu Âu (hơn 10.000 chiếc và nhu cầu lặp lại) thay vì đề xuất các thiết kế chưa được thử nghiệm, giảm rủi ro về kiểu dáng đầu tiên của khách hàng.
2. Sự liên kết giữa khách hàng mục tiêu
Các điều chỉnh về kiểu dáng, độ vừa vặn và chất liệu vải phù hợp với nhận dạng và đối tượng hiện có của thương hiệu, do đó, kiểu dáng dùng thử phù hợp với kênh thay vì cạnh tranh với kênh đó.
3. Logic sản phẩm theo định hướng bán hàng
Đơn đặt hàng lặp lại và tiện ích mở rộng kiểu được kích hoạt bởi dữ liệu lượng hàng đã bán thực tế chứ không phải dự báo — giữ tỷ lệ kiểu mới trong phạm vi rủi ro 30% được kiểm soát.
4. Phát triển ODM nội bộ
Việc phát triển kiểu dáng, phân loại mẫu, sản xuất mẫu và sản xuất số lượng lớn được xử lý nội bộ, đảm bảo thời gian thực hiện và tính nhất quán từ thử nghiệm đến quy mô lớn.
5. Sản xuất có thể mở rộng, được chứng nhận
Với hơn 1.000 công nhân và hơn 20 năm kinh nghiệm về áo khoác ngoài, JXD hỗ trợ cả thử nghiệm 600 chiếc và các chương trình khối lượng lớn, được hỗ trợ bởi các chứng nhận BSCI, WRAP và GRS.
BỐI CẢNH BỔ SUNG
Áo khoác ngoài ODM dành cho các thương hiệu ở mọi quy mô
JXD làm việc với các thương hiệu ở các giai đoạn khác nhau - từ các nhãn hiệu nhỏ ở châu Âu đặt hàng mẫu ODM đầu tiên cho đến các nhà bán lẻ lâu đời quản lý các chương trình theo mùa có cấu trúc. Cơ sở hạ tầng sản xuất, với hơn 1.000 công nhân và hơn 20 năm kinh nghiệm sản xuất áo khoác ngoài, hỗ trợ cả phát triển hàng loạt nhỏ và thực hiện khối lượng lớn.
Ngoài áo khoác ngoài dành cho nữ trong trường hợp này, khả năng ODM của JXD còn mở rộng sang áo khoác rãnh , áo khoác softshell, áo khoác ngoài chần bông và phong cách kết cấu hỗn hợp. Nhóm thiết kế nội bộ phát triển các mẫu nguyên bản mỗi mùa và khách hàng có thể yêu cầu sửa đổi độc quyền hoặc đặt hàng theo phong cách riêng. Tất cả hoạt động sản xuất đều được hỗ trợ bởi các cuộc kiểm toán tuân thủ xã hội BSCI, chứng nhận WRAP và các lựa chọn tìm nguồn cung ứng vải tái chế được chứng nhận GRS.
Đối với các thương hiệu đang đánh giá một sáng kiến áo khoác ngoài mới hoặc đang tìm cách cải thiện hiệu suất của danh mục hiện có, quy trình của JXD bắt đầu bằng việc lựa chọn và tư vấn về danh mục — điểm khởi đầu tương tự đã tạo ra kết quả được mô tả ở đây.
CÂU HỎI THƯỜNG GẶP
Các câu hỏi thường gặp về lựa chọn áo khoác ngoài của ODM
Hỏi: JXD giúp thương hiệu chọn kiểu dáng áo khoác ngoài phù hợp như thế nào?
JXD ưu tiên các kiểu dáng có hiệu suất thị trường được ghi nhận — ví dụ: các thiết kế tương tự đã đạt hơn 10.000 chiếc được bán ở châu Âu với nhu cầu lặp lại ổn định — và sau đó phát triển các mẫu bán hàng với các điều chỉnh về độ vừa vặn, chất liệu vải và chi tiết phù hợp với đặc điểm nhận dạng của thương hiệu. Mục tiêu là cải thiện tỷ lệ thành công của kiểu đầu tiên trước bất kỳ cam kết số lượng nào.
Hỏi: Số lượng đặt hàng dùng thử tối thiểu cho một kiểu áo khoác ngoài mới là bao nhiêu?
JXD hỗ trợ các đơn đặt hàng thử nghiệm nhỏ — trong trường hợp này là 600–700 chiếc — vì vậy, thương hiệu có thể xác thực phản ứng thực tế của thị trường trong khoảng thời gian 2–4 tuần trước khi mở rộng quy mô. Vui lòng liên hệ với nhóm JXD để được hướng dẫn moq cụ thể phù hợp với danh mục và lựa chọn vải của bạn.
Hỏi: Một kiểu dùng thử có thể tiếp cận thị trường và tạo ra dữ liệu bán hàng nhanh như thế nào?
Trong trường hợp này, kiểu dùng thử đã lọt vào Top 20 của nền tảng trong vòng hai tuần và Top 10 trong vòng bốn tuần kể từ khi ra mắt. JXD cũng hỗ trợ vận chuyển hàng không cho những đơn hàng đầu tiên khi thời gian là rất quan trọng, cho phép thương hiệu quan sát lượng hàng đã bán trước khi lô hàng số lượng lớn đến.
Hỏi: JXD có hỗ trợ đặt hàng lặp lại sau khi dùng thử thành công không?
Đúng. Sau khi dữ liệu lượng hàng đã bán xác nhận nhu cầu, JXD có thể hỗ trợ các đơn đặt hàng lặp lại với thời gian thực hiện từ hai tuần trở xuống và có thể chuẩn bị các kiểu mở rộng theo cùng một hướng để xây dựng một đội hình có cấu trúc.
Hỏi: JXD có những chứng nhận nào cho việc sản xuất áo khoác ngoài?
JXD có các chứng chỉ BSCI (tuân thủ xã hội), WRAP và GRS (Tiêu chuẩn tái chế toàn cầu). Chúng đáp ứng các yêu cầu tuân thủ của hầu hết các đối tác bán lẻ ở Bắc Mỹ và Châu Âu và sẵn sàng xem xét theo yêu cầu.
Bạn đang tìm cách cải thiện việc lựa chọn áo khoác ngoài của mình?
Chia sẻ thử thách về danh mục hoặc tóm tắt về áo khoác ngoài hiện tại của bạn với Đội JXD . Chúng tôi sẽ đề xuất các tùy chọn phong cách được thị trường xác nhận, lộ trình đặt hàng dùng thử và kế hoạch mở rộng quy mô thực tế - bắt đầu từ một cuộc trò chuyện duy nhất.
