பின்னணி
ஒரு தனிப்பட்ட வருகை முதல் கட்டமைக்கப்பட்ட தேர்வு கூட்டாண்மை வரை
இந்த நெதர்லாந்தை தளமாகக் கொண்ட பெண்கள் ஆடை பிராண்டுடனான ஒத்துழைப்பு நேரில் வருகையின் போது தொடங்கியது. அந்த நேரத்தில், பிராண்ட் ஏற்கனவே ஒரு நிலையான தயாரிப்பு வரம்பை இயக்கியது - ஆடைகள், சட்டைகள், கால்சட்டைகள் மற்றும் ஜாக்கெட்டுகள் - மேலும் நெதர்லாந்து மற்றும் பரந்த ஐரோப்பிய சந்தைகளை உள்ளடக்கிய ஆன்லைன் விற்பனை சேனல்களில் ஒவ்வொரு ஆண்டும் சுமார் 120 முதல் 180 புதிய பாணிகளை அறிமுகப்படுத்தியது.
கலந்துரையாடலின் போது, பிராண்ட் ஒரு நேரடி கேள்வியை எழுப்பியது: ஏன் அவர்களின் வெளிப்புற ஆடைகள் மற்றும் மீதமுள்ள வகைப்படுத்தல் விற்பனை செய்யப்படவில்லை? அவர்களின் பட்டியல் மற்றும் விற்பனை முறையின் நெருக்கமான மதிப்பாய்வுக்குப் பிறகு, சிக்கல் தெளிவாகத் தெரிந்தது - இது விநியோகச் சிக்கல் அல்ல, ஆனால் தயாரிப்பு-திசைச் சிக்கல். வெளிப்புற ஆடைகள் மொத்த விற்பனையில் 10% க்கும் குறைவாகவே இருந்தன, பெரும்பாலான பாணிகள் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட நான்கு முதல் ஆறு வாரங்களுக்குள் மெதுவாக நகரும் நிலைக்கு வந்தன, மேலும் வடிவமைப்புகளை மாற்றுவதற்கான வலுவான முதல் எண்ணம் இல்லை.
பிராண்டிற்கு தேவையானது அதிக பாணிகள் அல்ல. இது தேர்வுக்கான மிகவும் நம்பகமான தொடக்க புள்ளியாக இருந்தது - தொகுதிக்கு முன் முதல் வெளிப்புற ஆடைகளின் வெற்றி விகிதத்தை அதிகரிக்க ஒரு வழி.
சவால்
மேலும் ஸ்டைல்கள், குறைந்த நம்பிக்கை - ஒரு தயாரிப்பு தேர்வு பிரச்சனை
சவால் மேலோட்டம்
ஒவ்வொரு பருவத்திலும் பிராண்ட் 100+ சாத்தியமான பாணிகளை மதிப்பாய்வு செய்தது ஆனால் கட்டமைக்கப்பட்ட தேர்வு தர்க்கம் இல்லை; முடிவுகள் முக்கியமாக அனுபவத்தை சார்ந்தது. 3-5 வார மாதிரி சுழற்சி மற்றும் ஒரு பாணிக்கு 300-500 pcs ஆரம்ப வரிசையுடன், ஒவ்வொரு தவறான முடிவும் சரக்கு மற்றும் பணப்புழக்க அழுத்தத்தை உருவாக்கியது. எந்த ஒரு பாணியும் வகை விற்பனையில் 10% க்கும் அதிகமாக பங்களிக்கவில்லை.
முக்கிய பிரச்சனை உற்பத்தி திறன் இல்லை. முதல் பாணியை எவ்வாறு சரியாகப் பெறுவது என்பதுதான். மூன்று காரணிகள் சிரமத்தை அதிகரித்தன:
· தெளிவற்ற தயாரிப்புத் தேர்வு: ஒரு பருவத்திற்கு 100+ ஸ்டைல்கள் மதிப்பீடு செய்யப்படுகின்றன, மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய கட்டமைப்பு எதுவுமில்லை.
· அதிக சோதனை மற்றும் பிழை செலவு: 3-5 வார மாதிரி சுழற்சி மற்றும் 300-500 பிசிக்கள் முதல் ஆர்டர் என்பது சரக்கு மற்றும் செயல்பாட்டு மூலதனம் இரண்டையும் இணைக்கும் தவறான பாணியைக் குறிக்கிறது.
· பலவீனமான வெளிப்புற ஆடைகளின் செயல்திறன்: எந்த ஒரு பாணியும் வகை விற்பனையில் 10% ஐ விட அதிகமாக இல்லை, எனவே வரிசையை உருவாக்க எந்த நங்கூரம் தயாரிப்பு இல்லை.
எங்கள் அணுகுமுறை
சப்ளையர் முதல் தயாரிப்பு முடிவு கூட்டாளர் வரை
JXD 'S அணுகுமுறை
ஒரு நீண்ட பட்டியலை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, JXD நிச்சயதார்த்தத்தை மறுவரையறை செய்தது: சப்ளையர் முதல் தேர்வு கூட்டாளர் வரை. வேலை ஒற்றை, நிரூபிக்கப்பட்ட பாணியுடன் தொடங்கியது - சந்தை தரவுகளிலிருந்து தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது - பின்னர் உண்மையான விற்பனை முடிவுகள் திசையை சரிபார்த்த பின்னரே விரிவாக்கப்பட்டது.
கட்டம் 1 - நிரூபிக்கப்பட்ட பாணியுடன் தொடங்கவும்
JXD வேண்டுமென்றே முடிவெடுத்தது, பலவற்றிற்குப் பதிலாக முதல் ஆர்டருக்கு ஒரே ஒரு பாணியை மட்டுமே பரிந்துரைக்க வேண்டும். ஐரோப்பிய சந்தையில் இதேபோன்ற வடிவமைப்புகள் ஏற்கனவே 10,000+ யூனிட்களை எட்டியிருப்பதாலும், பல சேனல்களில் நிலையான மறு விற்பனையைக் காட்டியதாலும் அந்த பாணி தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. JXD பின்னர் ஐந்து விற்பனை மாதிரிகளை பொருத்தம், துணி மற்றும் விவரங்களுக்கு சரிசெய்தல்களை உருவாக்கியது, மேலும் இறுதியில் வாடிக்கையாளருக்கு 600-700 pcs இல் ஒரு பாணியை சோதனை செய்ய அறிவுறுத்தியது. தர்க்கம் எளிமையானது: முதலில் அதை சரியாகப் பெறவும், பின்னர் அளவிடவும்.
கட்டம் 2 - உண்மையான தரவு முடிவை இயக்கட்டும்
அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட பிறகு, சந்தையின் பதில் தெளிவற்றதாக இருந்தது. இந்த ஸ்டைல் இரண்டு வாரங்களுக்குள் டாப் 20 பிளாட்ஃபார்மில் நுழைந்து நான்கு வாரங்களுக்குள் முதல் 10 இடங்களை அடைந்தது. பிராண்டின் முந்தைய வெளிப்புற ஆடைகளுடன் ஒப்பிடும்போது மாற்று விகிதம் 35% முதல் 50% வரை மேம்பட்டது, மேலும் சரக்கு விற்றுமுதல் சுமார் 40% மேம்பட்டது. முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், அது நன்றாக விற்கப்பட்டது, ஆனால் உண்மையான விற்பனைத் தரவு மூலம் தேர்வு தர்க்கம் உறுதிப்படுத்தப்பட்டது. இதன் அடிப்படையில், JXD இரண்டு வாரங்கள் அல்லது அதற்கும் குறைவான நேரத்துடன் கூடிய வேகமான ரிப்பீட் ஆர்டரை ஆதரித்தது, மேலும் அதே திசையில் நீட்டிப்பு பாணிகளையும் தயார் செய்தது.
கட்டம் 3 - ஒரு பாணியில் இருந்து கட்டமைக்கப்பட்ட திட்டமிடல் வரை
நம்பிக்கை நிறுவப்பட்டதும், உறவு ஒற்றை-பாணி ஆதரவிலிருந்து சேகரிப்பு திட்டமிடலுக்கு மாறியது. JXD, AW26–27 திசைக்கான 10+ கேண்டிடேட் ஸ்டைல்களை பிராண்டின் அடையாளத்துடன் சீரமைத்தது, சிறந்த விற்பனையாளர் நீட்டிப்புகள் மற்றும் புதிய ஸ்டைல்களின் கலவையாக கட்டமைக்கப்பட்டது, ஆபத்தை கட்டுப்படுத்த புதிய பாணிகள் 30% வரை மூடப்பட்டுள்ளன. இதன் விளைவாக ஆறு பாணிகளின் ஒற்றை வரிசை - ஒரு ரிப்பீட் மற்றும் ஐந்து புதியது - ஒரு தயாரிப்பில் இருந்து வெளிப்புற ஆடைகளை கட்டமைக்கப்பட்ட வரிசையாக மாற்றியது.
முடிவுகள்
ஒரு பார்வையில் முக்கிய முடிவுகள்
முதல் 20 |
25%+ |
<10% → 30% |
1 → 6 |
தளம் 2 வாரங்களில் அதிகம் விற்பனையாகும்
முதல் சோதனை பாணி அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட 14 நாட்களுக்குள் முதல் 20ஐ எட்டியது |
வெளிப்புற ஆடை விற்பனையின் பங்கு
ஒரு பாணி வகையின் கால் பகுதிக்கு மேல் உள்ளது |
வெளிப்புற ஆடை வகை பங்கு
மொத்த விற்பனையில் 10% இலிருந்து சுமார் 30% வரை வகை வளர்ந்தது |
ஒரு ஆர்டருக்கு பாணிகள்
ஒத்துழைப்பு ஒரு சோதனையிலிருந்து ஆறு கட்டமைக்கப்பட்ட பாணிகளுக்கு விரிவடைந்தது |
இது ஏன் வேலை செய்கிறது
முடிவுகளுக்குப் பின்னால் உள்ள தேர்வு முறை
இந்த முடிவு JXD வாடிக்கையாளர் கூட்டாண்மைகளை எவ்வாறு கட்டமைக்கிறது என்பதை பிரதிபலிக்கிறது: வழங்கப்பட்ட மதிப்பு உற்பத்திக்கு அப்பாற்பட்டது. இந்த ஈடுபாடு முழுவதும், JXD சந்தை-சரிபார்க்கப்பட்ட பாணி தேர்வு, இலக்கு-வாடிக்கையாளர் சீரமைப்பு மற்றும் விற்பனை சார்ந்த தயாரிப்பு தர்க்கம் ஆகியவற்றை வழங்கியது - பிராண்டிற்கான வெளிப்புற தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் தேர்வு அமைப்பாக செயல்படுகிறது.
1.சந்தை-சரிபார்க்கப்பட்ட பாணி தேர்வு
JXD ஆவணப்படுத்தப்பட்ட ஐரோப்பிய விற்பனை செயல்திறன் கொண்ட பாணிகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது (10,000+ யூனிட்கள் மற்றும் மீண்டும் தேவை) சோதனை செய்யப்படாத வடிவமைப்புகளை பரிந்துரைக்காமல், வாடிக்கையாளரின் முதல்-பாணி ஆபத்தை குறைக்கிறது.
2.இலக்கு-வாடிக்கையாளர் சீரமைப்பு
உடை, பொருத்தம் மற்றும் துணி மாற்றங்கள் பிராண்டின் தற்போதைய அடையாளம் மற்றும் பார்வையாளர்களுடன் பொருந்துகின்றன, எனவே சோதனை பாணி சேனலுக்கு எதிராக போட்டியிடுவதற்குப் பதிலாக பொருந்துகிறது.
3.விற்பனை சார்ந்த தயாரிப்பு தர்க்கம்
ரிபீட் ஆர்டர்கள் மற்றும் ஸ்டைல் நீட்டிப்புகள் உண்மையான விற்பனை-மூலம் தரவால் தூண்டப்படுகின்றன, கணிப்புகள் அல்ல - கட்டுப்படுத்தப்பட்ட 30% ரிஸ்க் பேண்டிற்குள் புதிய பாணி பங்கை வைத்திருத்தல்.
4.இன்-ஹவுஸ் ODM மேம்பாடு
பாணி மேம்பாடு, மாதிரி தரப்படுத்தல், மாதிரி உற்பத்தி மற்றும் மொத்த உற்பத்தி ஆகியவை உள்நாட்டில் கையாளப்படுகின்றன, சோதனையிலிருந்து அளவு வரை முன்னணி நேரங்கள் மற்றும் நிலைத்தன்மையைப் பாதுகாக்கின்றன.
5. அளவிடக்கூடிய, சான்றளிக்கப்பட்ட உற்பத்தி
1,000+ தொழிலாளர்கள் மற்றும் 20+ ஆண்டுகால வெளிப்புற ஆடை அனுபவத்துடன், JXD ஆனது BSCI, WRAP மற்றும் GRS சான்றிதழ்களின் ஆதரவுடன் 600-பிசிக்கள் சோதனைகள் மற்றும் அதிக அளவு திட்டங்கள் இரண்டையும் ஆதரிக்கிறது.
கூடுதல் சூழல்
ஒவ்வொரு அளவிலும் பிராண்டுகளுக்கான ODM அவுட்டர்வேர்
JXD வெவ்வேறு நிலைகளில் பிராண்டுகளுடன் செயல்படுகிறது - சிறிய ஐரோப்பிய லேபிள்கள் முதல் ODM மாதிரி ஆர்டரை வைப்பது முதல் கட்டமைக்கப்பட்ட பருவகால திட்டங்களை நிர்வகிக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வரை. உற்பத்தி உள்கட்டமைப்பு, 1,000+ தொழிலாளர்கள் மற்றும் 20+ ஆண்டுகள் வெளிப்புற ஆடை உற்பத்தி அனுபவம், சிறிய தொகுதி மேம்பாடு மற்றும் அதிக அளவு செயல்படுத்துதல் ஆகிய இரண்டையும் ஆதரிக்கிறது.
இந்த விஷயத்தில் பெண்கள் ஆடை வெளிப்புற ஆடைகளுக்கு அப்பால், JXD இன் ODM திறன்கள் அகழி கோட்டுகள் , சாஃப்ட்ஷெல் ஜாக்கெட்டுகள், குயில்ட் வெளிப்புற ஆடைகள் மற்றும் கலவையான கட்டுமான பாணிகள். உட்புற வடிவமைப்பு குழு ஒவ்வொரு பருவத்திலும் அசல் வடிவங்களை உருவாக்குகிறது, மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் பிரத்தியேக மாற்றங்களை அல்லது கமிஷன் பெஸ்போக் பாணிகளைக் கோரலாம். அனைத்து உற்பத்தியும் BSCI சமூக-இணக்க தணிக்கைகள், WRAP சான்றிதழ் மற்றும் GRS-சான்றளிக்கப்பட்ட மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட துணி ஆதார விருப்பங்களால் ஆதரிக்கப்படுகிறது.
புதிய வெளிப்புற ஆடை முயற்சியை மதிப்பிடும் அல்லது ஏற்கனவே உள்ள வகையின் செயல்திறனை மேம்படுத்த விரும்பும் பிராண்டுகளுக்கு, JXD இன் செயல்முறை தேர்வு மற்றும் வகை ஆலோசனையுடன் தொடங்குகிறது - இங்கே விவரிக்கப்பட்டுள்ள முடிவை உருவாக்கிய அதே தொடக்க புள்ளியாகும்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
ODM அவுட்டர்வேர் தேர்வு பற்றிய பொதுவான கேள்விகள்
கே: JXD ஒரு பிராண்டிற்கு சரியான வெளிப்புற ஆடைகளை எவ்வாறு தேர்ந்தெடுக்க உதவுகிறது?
JXD ஆவணப்படுத்தப்பட்ட சந்தை செயல்திறன் கொண்ட பாணிகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது - எடுத்துக்காட்டாக, ஐரோப்பாவில் ஏற்கனவே 10,000+ யூனிட்களை எட்டியுள்ள அதே வடிவமைப்புகள் நிலையான கோரிக்கையுடன் விற்பனை செய்யப்படுகின்றன - பின்னர் பிராண்டின் அடையாளத்துடன் பொருந்தக்கூடிய பொருத்தம், துணி மற்றும் விவரம் சரிசெய்தல்களுடன் விற்பனை மாதிரிகளை உருவாக்குகிறது. எந்தவொரு தொகுதி உறுதிப்பாட்டிற்கும் முன் முதல் பாணியின் வெற்றி விகிதத்தை மேம்படுத்துவதே குறிக்கோள்.
கே: புதிய வெளிப்புற ஆடைகளுக்கான குறைந்தபட்ச சோதனை ஆர்டர் அளவு என்ன?
JXD சிறிய சோதனை ஆர்டர்களை ஆதரிக்கிறது - இந்த வழக்கில் 600-700 பிசிக்கள் - எனவே ஒரு பிராண்ட் உண்மையான சந்தை பதிலை அளவிடுவதற்கு முன் 2-4 வார சாளரத்தில் சரிபார்க்க முடியும். உங்கள் வகை மற்றும் துணி தேர்வுக்கு சீரமைக்கப்பட்ட குறிப்பிட்ட MOQ வழிகாட்டுதலுக்கு JXD குழுவைத் தொடர்பு கொள்ளவும்.
கே: சோதனை பாணி எவ்வளவு விரைவாக சந்தையை அடைந்து விற்பனைத் தரவை உருவாக்க முடியும்?
இந்த வழக்கில் சோதனை பாணி இரண்டு வாரங்களுக்குள் பிளாட்ஃபார்ம் டாப் 20 மற்றும் நான்கு வாரங்களுக்குள் டாப் 10 ஆனது. JXD ஆனது ஆரம்ப கால யூனிட்களுக்கான விமான சரக்குகளை ஆதரிக்கிறது.
கே: வெற்றிகரமான சோதனைக்குப் பிறகு மீண்டும் ஆர்டர்களை JXD ஆதரிக்கிறதா?
ஆம். விற்பனை-மூலம் தரவு தேவையை உறுதிப்படுத்தியவுடன், JXD இரண்டு வாரங்கள் அல்லது அதற்கும் குறைவான நேரத்துடன் மீண்டும் ஆர்டர்களை ஆதரிக்க முடியும், மேலும் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட வரிசையை உருவாக்க அதே திசையில் நீட்டிப்பு பாணிகளை தயார் செய்யலாம்.
கே: JXD வெளிப்புற ஆடைகள் தயாரிப்பதற்கு என்ன சான்றிதழ்களை வைத்திருக்கிறது?
JXD BSCI (சமூக இணக்கம்), WRAP மற்றும் GRS (உலகளாவிய மறுசுழற்சி தரநிலை) சான்றிதழ்களைக் கொண்டுள்ளது. இவை பெரும்பாலான வட அமெரிக்க மற்றும் ஐரோப்பிய சில்லறை பங்குதாரர்களின் இணக்கத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கின்றன மற்றும் கோரிக்கையின் பேரில் மதிப்பாய்வு செய்யக் கிடைக்கும்.
உங்கள் வெளிப்புற ஆடைத் தேர்வை மேம்படுத்த விரும்புகிறீர்களா?
உங்களின் தற்போதைய வெளிப்புற ஆடைகளை சுருக்கமாக அல்லது வகை சவாலுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள் JXD குழு. சந்தை-சரிபார்க்கப்பட்ட நடை விருப்பங்கள், சோதனை-வரிசைப் பாதை மற்றும் யதார்த்தமான ஸ்கேல்-அப் திட்டம் ஆகியவற்றை நாங்கள் முன்மொழிவோம் - ஒரே உரையாடலில் இருந்து தொடங்கி.
