1 የሙከራ ትእዛዝ፣ 4 ሳምንታት፡ የኔዘርላንድ የሴቶች ልብስ ብራንድ እንዴት ከፍተኛ 20 ላይ እንደደረሰ መድረክ

ዳራ

ከሰው ጉብኝት ወደ የተዋቀረ ምርጫ አጋርነት

ከዚህ በኔዘርላንድስ ላይ የተመሰረተ የሴቶች ልብስ ብራንድ ጋር ያለው ትብብር የጀመረው በአካል በሚደረግ ጉብኝት ነው። በወቅቱ፣ የምርት ስሙ የተረጋጋ የምርት መጠን - ቀሚሶችን፣ ሸሚዞችን፣ ሱሪዎችን እና ጃኬቶችን - እና በየአመቱ ከ120 እስከ 180 የሚደርሱ አዳዲስ ዘይቤዎችን ኔዘርላንድስ እና ሰፊ የአውሮፓ ገበያዎችን በሚሸፍኑ የመስመር ላይ የሽያጭ ቻናሎች ላይ ይሰራ ነበር።

በውይይቱ ወቅት ምልክቱ ቀጥተኛ ጥያቄን አንስቷል-የውጭ ልብስ ምርቶቻቸው ለምን እንደሌሎቹ ሁሉ አይሸጡም? የእነሱን ካታሎግ እና የሽያጭ ዘይቤ በቅርበት ከተገመገመ በኋላ ጉዳዩ ግልጽ ነበር - የአቅርቦት ችግር ሳይሆን የምርት አቅጣጫ ችግር ነበር። የውጪ ልብስ ከጠቅላላ ሽያጩ ከ10% ያነሰ ነው የሚወክለው፣ አብዛኛዎቹ ቅጦች ከተጀመረ ከአራት እስከ ስድስት ሳምንታት ባለው ጊዜ ውስጥ ቀርፋፋ እንቅስቃሴ ውስጥ ገብተዋል፣ እና ዲዛይኖቹ ልወጣን ለማነሳሳት ጠንካራ የመጀመሪያ ስሜት አልነበራቸውም።

የምርት ስሙ የሚያስፈልገው ተጨማሪ ቅጦች አልነበረም። ለምርጫ ይበልጥ አስተማማኝ መነሻ ነጥብ ነበር - ድምጹን ከመስጠትዎ በፊት የመጀመሪያውን የውጪ ልብስ ዘይቤ የስኬት መጠን ለመጨመር መንገድ።

 

ፈተናው

ተጨማሪ ቅጦች፣ ዝቅተኛ መተማመን - የምርት ምርጫ ችግር

የፈተና አጠቃላይ እይታ

በእያንዳንዱ ወቅት የምርት ስሙ 100+ ሊሆኑ የሚችሉ ቅጦችን ገምግሟል ነገር ግን ምንም የተዋቀረ የምርጫ አመክንዮ አልነበረውም ። ውሳኔዎች በዋነኝነት የተመካው በልምድ ላይ ነው። ከ3-5 ሳምንታት የናሙና ዑደት እና 300-500 ፒሲ የመጀመሪያ ቅደም ተከተል በእያንዳንዱ ዘይቤ እያንዳንዱ የተሳሳተ ውሳኔ የእቃ እና የገንዘብ ፍሰት ጫና ፈጠረ። ምንም ነጠላ ዘይቤ ከ 10% በላይ የምድብ ሽያጮችን አላበረከተም ፣ ይህም የውጪ ልብስ መዋቅር ምንም ግልጽ ምርጥ ሻጭ ሳይኖረው ተከፋፍሏል።

ዋናው ችግር የማምረት አቅም አልነበረም። የመጀመሪያውን ዘይቤ እንዴት በትክክል ማግኘት እንደሚቻል ነበር። ሶስት ምክንያቶች ችግሩን አባብሰውታል።

·  ግልጽ ያልሆነ የምርት ምርጫ፡ 100+ ቅጦች በየወቅቱ ይገመገማሉ፣ ቅድሚያ ሊሰጣቸው የሚችል ምንም አይነት ተደጋጋሚ ማዕቀፍ የላቸውም።

ከፍተኛ  የሙከራ እና የስህተት ዋጋ፡ የ3-5 ሳምንት የናሙና ዑደት እና 300–500 pcs የመጀመሪያ ትእዛዝ ማለት ሁለቱንም እቃዎች እና የስራ ካፒታል ያሰረ የተሳሳተ ዘይቤ ማለት ነው።

·  ደካማ የውጪ ልብስ አፈጻጸም፡ ምንም ነጠላ ዘይቤ ከምድብ ሽያጮች 10% መብለጥ የለበትም፣ ስለዚህ ሰልፉ ዙሪያ የሚገነባ መልህቅ ምርት አልነበረውም።

 

የእኛ አቀራረብ

ከአቅራቢ ወደ ምርት ውሳኔ አጋር

JXD 'S አቀራረብ

JXD ረጅም ካታሎግ ከማቅረብ ይልቅ፣ ከአቅራቢው እስከ ምርጫ አጋር ድረስ ያለውን ተሳትፎ እንደገና ገልጿል። ሥራው የተጀመረው በአንድ ነጠላ የተረጋገጠ ዘይቤ - ከገበያ መረጃ የተመረጠ - ከዚያም የተስፋፋው እውነተኛ የሽያጭ ውጤቶች አቅጣጫውን ካረጋገጡ በኋላ ብቻ ነው.

ደረጃ 1 - በተረጋገጠ ዘይቤ ይጀምሩ

JXD ከብዙዎች ይልቅ ለመጀመሪያው ቅደም ተከተል አንድ ዘይቤ ብቻ ለመምከር ሆን ብሎ ውሳኔ አድርጓል። ያ ዘይቤ ተመርጧል ምክንያቱም ተመሳሳይ ዲዛይኖች በአውሮፓ ገበያ የተሸጡ 10,000+ ክፍሎች ደርሰዋል እና በበርካታ ቻናሎች ላይ የማያቋርጥ የድግግሞሽ ሽያጮችን አሳይተዋል። ጄኤክስዲ በመቀጠል አምስት የሽያጭ ናሙናዎችን በመገጣጠም ፣ በጨርቃ ጨርቅ እና በዝርዝሮች ማስተካከል ችሏል እና በመጨረሻም ደንበኛው አንድ ዘይቤ ብቻ በ600-700 pcs እንዲሞክር መክሯል። አመክንዮው ቀላል ነበር፡ መጀመሪያ በትክክል ያዙት፣ ከዚያ ልኬት።

ደረጃ 2 - እውነተኛ ዳታ ውሳኔውን ይመራው።

ከተጀመረ በኋላ የገበያው ምላሽ አሻሚ ነበር። ስልቱ በሁለት ሳምንታት ውስጥ ወደ ከፍተኛ 20 ገብቷል እና በአራት ሳምንታት ውስጥ ከፍተኛ 10 ላይ ደርሷል። ከቀድሞው የምርት ስም የውጪ ልብስ ስታይል ጋር ሲነፃፀር የልወጣ መጠኑ በ35% ወደ 50% ጨምሯል፣ እና የሸቀጦች ልውውጥ በ40% አካባቢ ተሻሽሏል። አስፈላጊው ነጥብ በጥሩ ሁኔታ መሸጡ ብቻ ሳይሆን የምርጫው አመክንዮ በእውነተኛ የሽያጭ መረጃ የተረጋገጠ ነው. በዚህ መሰረት፣ JXD ፈጣን የድግግሞሽ ትእዛዝን በሁለት ሳምንት ወይም ከዚያ ባነሰ ጊዜ በመምራት እና ለተመሳሳይ አቅጣጫ የኤክስቴንሽን ዘይቤዎችን አዘጋጅቷል።

ደረጃ 3 - ከአንዱ ዘይቤ ወደ መዋቅራዊ እቅድ ማውጣት

እምነት አንዴ ከተመሠረተ፣ ግንኙነቱ ከነጠላ-ቅጥ ድጋፍ ወደ ስብስብ ዕቅድ ተወስዷል። JXD 10+ የእጩ ስታይል ለAW26–27 ከብራንድ ማንነት ጋር የተጣጣመ፣ እንደ ምርጥ ሻጭ ቅጥያዎች እና አዲስ ቅጦች ድብልቅ የተዋቀረ፣ አደጋን ለመቆጣጠር በ30% የተያዙ አዳዲስ ቅጦችን አቅርቧል። ውጤቱ አንድ ነጠላ ቅደም ተከተል ስድስት ቅጦች ነበር - አንድ መድገም እና አምስት አዲስ - የውጪ ልብሶችን ከአንድ ምርት ወደ የተዋቀረ ሰልፍ መለወጥ።

 

ውጤቶች

ቁልፍ ውጤቶች በጨረፍታ

ይህ ለምን ይሰራል

ከውጤቱ በስተጀርባ ያለው የምርጫ ስርዓት

ይህ ውጤት JXD የደንበኛ ሽርክናዎችን እንዴት እንደሚዋቀር ያንፀባርቃል፡ የተሰጠው እሴት ከማምረት ያለፈ ነው። በዚህ ተሳትፎ ውስጥ፣ JXD በገበያ የተረጋገጠ የቅጥ ምርጫ፣ የዒላማ-ደንበኛ አሰላለፍ እና በሽያጭ ላይ የተመሰረተ የምርት አመክንዮ - እንደ ውጫዊ ምርት ልማት እና የምርት ስም ምርጫ ስርዓት ይሰራል።

1.በገበያ የተረጋገጠ የቅጥ ምርጫ

JXD ያልተሞከሩ ዲዛይኖችን ከመምከር ይልቅ በሰነድ የአውሮፓ ሽያጭ አፈጻጸም (10,000+ ክፍሎች እና ተደጋጋሚ ፍላጎት) ቅጦች ቅድሚያ ይሰጣል ይህም የደንበኛውን የመጀመሪያ ደረጃ ስጋት ይቀንሳል።

2. Target-ደንበኛ አሰላለፍ

የአጻጻፍ፣ የተስተካከለ እና የጨርቅ ማስተካከያ ከብራንድ ነባራዊ ማንነት እና ታዳሚ ጋር ይዛመዳል፣ ስለዚህ የሙከራ ስልቱ ከእሱ ጋር ከመወዳደር ይልቅ ለሰርጡ ተስማሚ ነው።

3.በሽያጭ የሚመራ ምርት አመክንዮ

ተደጋጋሚ ትዕዛዞች እና የቅጥ ማራዘሚያዎች የሚቀሰቀሱት በእውነተኛ ሽያጭ-በዳታ ነው እንጂ ትንበያዎች አይደሉም - ቁጥጥር ባለው 30% የአደጋ ባንድ ውስጥ አዲስ አይነት ድርሻ ማቆየት።

4.በቤት ውስጥ ODM ልማት

የቅጥ ልማት፣ የስርዓተ-ጥለት ደረጃ አሰጣጥ፣ የናሙና አመራረት እና የጅምላ ማምረቻ በዉስጥ ይያዛሉ፣ የመሪ ጊዜዎችን እና ወጥነትን ከሙከራ ወደ ሚዛን ይጠብቃሉ።

5.Scalable, የተረጋገጠ ምርት

ከ1,000+ ሠራተኞች እና ከ20+ ዓመታት የውጪ ልብስ ልምድ ጋር፣ JXD ሁለቱንም ባለ 600-pcs ሙከራዎች እና ከፍተኛ መጠን ያላቸውን ፕሮግራሞች በBSCI፣ WRAP እና GRS ማረጋገጫዎች ይደግፋል።

 

ተጨማሪ አውድ

የODM የውጪ ልብስ ለብራንዶች በእያንዳንዱ ሚዛን

JXD በተለያዩ ደረጃዎች ከብራንዶች ጋር ይሰራል - ከትንንሽ አውሮፓውያን መለያዎች የመጀመሪያውን የኦዲኤም ናሙና ቅደም ተከተላቸው የተዋቀሩ ወቅታዊ ፕሮግራሞችን ለሚተዳደሩ ቸርቻሪዎች። የምርት መሠረተ ልማት, ከ 1,000+ ሰራተኞች እና 20+ ዓመታት የውጪ ልብስ ማምረት ልምድ, ሁለቱንም አነስተኛ-ባች ልማት እና ከፍተኛ መጠን ያለው አፈፃፀም ይደግፋል.

በዚህ ጉዳይ ላይ ከሴቶች ልብስ ውጫዊ ልብስ ባሻገር፣ የJXD ODM ችሎታዎች እስከ ቦይ ካፖርት ፣ ለስላሳ ሽፋን ያላቸው ጃኬቶች ፣ የታሸጉ የውጪ ልብሶች, እና የተደባለቀ የግንባታ ቅጦች. የቤት ውስጥ ዲዛይን ቡድን በየወቅቱ ኦሪጅናል ቅጦችን ያዘጋጃል፣ እና ደንበኞች ልዩ ማሻሻያዎችን ወይም የኮሚሽን ስልቶችን ሊጠይቁ ይችላሉ። ሁሉም ምርቶች በBSCI ማህበራዊ-ተገዢነት ኦዲቶች፣ የWRAP ሰርተፍኬት እና በጂአርኤስ በተረጋገጠ እንደገና ጥቅም ላይ የዋሉ የጨርቃጨርቅ አማራጮች ይደገፋሉ።

አዲስ የውጪ ልብስ ተነሳሽነትን ለሚገመግሙ ወይም ያለውን የምድብ አፈጻጸም ለማሻሻል ለሚፈልጉ ብራንዶች፣ የJXD ሂደት የሚጀምረው በምርጫ እና በምድብ ምክክር ነው - እዚህ የተገለፀውን ውጤት ያስገኘ ተመሳሳይ መነሻ።

 

ተዘውትረው የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ስለ ODM የውጪ ልብስ ምርጫ የተለመዱ ጥያቄዎች

ጥ፡ JXD አንድ የምርት ስም ትክክለኛውን የውጪ ልብስ ዘይቤ እንዲመርጥ የሚረዳው እንዴት ነው?

JXD በሰነድ በተመዘገቡ የገበያ አፈጻጸም ቅጦች ላይ ቅድሚያ ይሰጣል - ለምሳሌ ፣ በአውሮፓ ውስጥ ከ10,000 በላይ ክፍሎች የደረሱ ተመሳሳይ ዲዛይኖች በተከታታይ ተደጋጋሚ ፍላጎት - እና ከዚያ የሽያጭ ናሙናዎችን ከብራንድ ማንነት ጋር የተጣጣሙ የጨርቅ እና የዝርዝር ማስተካከያዎችን ያዘጋጃል። ግቡ ከማንኛውም የድምጽ ቁርጠኝነት በፊት የመጀመሪያውን ዘይቤ የስኬት መጠን ማሻሻል ነው።

ጥ፡ ለአዲስ የውጪ ልብስ ዘይቤ አነስተኛው የሙከራ ትዕዛዝ ብዛት ስንት ነው?

JXD አነስተኛ የሙከራ ትዕዛዞችን ይደግፋል - በዚህ ሁኔታ 600-700 pcs - ስለዚህ የምርት ስም ከመጠኑ በፊት በ2-4 ሳምንታት ውስጥ እውነተኛ የገበያ ምላሽን ማረጋገጥ ይችላል። ከእርስዎ ምድብ እና የጨርቅ ምርጫ ጋር የተጣጣመ ለተወሰነ MOQ መመሪያ እባክዎ የJXD ቡድንን ያግኙ።

ጥ: የሙከራ ዘይቤ ምን ያህል በፍጥነት ወደ ገበያ ሊደርስ እና የሽያጭ ውሂብን ማመንጨት ይችላል?

በዚህ አጋጣሚ የሙከራ ስልቱ በተጀመረ በሁለት ሳምንታት ውስጥ Top 20 እና Top 10 ውስጥ በአራት ሳምንታት ውስጥ ገብቷል። JXD በተጨማሪም ጊዜ በጣም አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ቀደምት ክፍሎች የአየር ጭነትን ይደግፋል፣ ይህም የምርት ስም የጅምላ ጭነት ከመምጣቱ በፊት ሽያጭን እንዲያስተውል ያስችለዋል።

ጥ፡ JXD ከተሳካ ሙከራ በኋላ ትዕዛዞችን መድገም ይደግፋል?

አዎ። አንዴ የተሸጠ መረጃ ፍላጎትን ካረጋገጠ፣ JXD በሁለት ሳምንታት ወይም ከዚያ ባነሰ ጊዜ የሚቆይ የድጋሚ ትዕዛዞችን መደገፍ ይችላል፣ እና የተዋቀረ ሰልፍ ለመገንባት በተመሳሳይ አቅጣጫ የኤክስቴንሽን ዘይቤዎችን ማዘጋጀት ይችላል።

ጥ: JXD የውጪ ልብስ ለማምረት ምን ማረጋገጫዎችን ይዟል?

JXD BSCI (ማህበራዊ ተገዢነት)፣ WRAP እና GRS (ግሎባል ሪሳይክልድ ስታንዳርድ) ማረጋገጫዎችን ይዟል። እነዚህ የአብዛኞቹን የሰሜን አሜሪካ እና የአውሮፓ የችርቻሮ አጋሮችን የተገዢነት መስፈርቶች ያሟላሉ እና ሲጠየቁ ለግምገማ ይገኛሉ።

 

የውጪ ልብስ ምርጫዎን ለማሻሻል ይፈልጋሉ?

የአሁኑን የውጪ ልብስ አጭር ወይም የምድብ ፈተና ለ JXD ቡድን. በገበያ የተረጋገጠ የቅጥ አማራጮችን፣ የሙከራ-ትዕዛዝ ዱካ እና ተጨባጭ የማሳደጊያ እቅድ - ከአንድ ውይይት ጀምሮ እናቀርባለን።