ҮНДЭСЛЭЛ
Биечлэн хийсэн айлчлалаас зохион байгуулалттай сонгон шалгаруулах түншлэл рүү
Нидерландад төвтэй энэхүү эмэгтэй хувцасны брэндтэй биечлэн уулзах үеэр хамтын ажиллагаа эхэлсэн. Тухайн үед брэнд нь даашинз, цамц, өмд, хүрэм зэрэг тогтвортой бүтээгдэхүүний нэр төрлийг аль хэдийн ажиллуулж, Нидерланд болон Европын өргөн зах зээлийг хамарсан онлайн борлуулалтын сувгуудаар жил бүр ойролцоогоор 120-180 шинэ хэв маягийг худалдаанд гаргаж байсан.
Хэлэлцүүлгийн үеэр брэнд шууд асуулт тавьсан: яагаад тэдний гадуур хувцасны бүтээгдэхүүн бусад нэр төрлийнхтэй адил зарагдахгүй байна вэ? Тэдний каталог, борлуулалтын хэв маягийг нарийвчлан судалсны дараа асуудал тодорхой болсон - энэ нь хангамжийн асуудал биш, харин бүтээгдэхүүний чиглэлийн асуудал байв. Гадуур хувцас нь нийт борлуулалтын 10 хүрэхгүй хувийг эзэлж байсан бөгөөд ихэнх загварууд худалдаанд гарснаас хойш 4-6 долоо хоногийн дотор удаашралтай болж хувирсан бөгөөд загвар нь хөрвөхөд түлхэц болох анхны сэтгэгдэл төрүүлээгүй.
Брэнд хэрэгтэй зүйл бол илүү загвар биш байсан. Энэ нь сонгоход илүү найдвартай эхлэл байсан бөгөөд энэ нь эзэлхүүнийг сонгохоос өмнө хамгийн анхны гадуур хувцасны загварын амжилтыг нэмэгдүүлэх арга юм.
СОРИЛТ
Илүү олон загвар, бага итгэл - Бүтээгдэхүүн сонгох асуудал
БЭРХШЭЭЛИЙН ТОЙМ
Улирал бүр брэнд 100 гаруй боломжит хэв маягийг хянаж үзсэн боловч ямар ч бүтэцтэй сонголтын логикгүй; Шийдвэр гаргахдаа туршлага дээр тулгуурласан. 3-5 долоо хоногийн түүвэрлэлтийн мөчлөг, нэг загварт 300-500 ширхэг анхны захиалга өгөхөд буруу шийдвэр бүр бараа материал болон мөнгөн гүйлгээний дарамтыг бий болгодог. Нэг ч загвар нь категорийн борлуулалтын 10% -иас илүү хувь нэмэр оруулаагүй бөгөөд гадуур хувцасны бүтэц нь тодорхой шилдэг борлуулалттай байдаггүй.
Гол асуудал нь үйлдвэрлэлийн чадвар биш байсан. Энэ бол анхны хэв маягийг хэрхэн зөв болгох явдал байв. Гурван хүчин зүйл нь хүндрэлийг нэмэгдүүлсэн:
· Тодорхой бус бүтээгдэхүүний сонголт: 100 гаруй загварыг улирал бүрээр үнэлдэг бөгөөд тэдгээрийг эрэмбэлэх ямар ч давтагдах тогтолцоо байхгүй.
· Туршилт, алдааны өндөр зардал: 3-5 долоо хоногийн түүвэрлэлтийн мөчлөг, 300-500 ширхэг эхний захиалга нь бараа материал болон эргэлтийн хөрөнгийн аль алиныг нь холбосон буруу үнэлэгдсэн хэв маяг гэсэн үг.
· Гадуур хувцасны гүйцэтгэл сул: нэг ч загвар нь ангиллын борлуулалтын 10% -иас хэтрээгүй тул уг бүрэлдэхүүний эргэн тойронд барих зангуу бүтээгдэхүүн байхгүй байв.
БИДНИЙ ХАНДЛАГА
Нийлүүлэгчээс Бүтээгдэхүүний Шийдвэрлэх Түнш хүртэл
JXD -ийн ХАНДЛАГА
JXD урт каталогийг танилцуулахын оронд нийлүүлэгчээс сонгон шалгаруулах түнш хүртэлх оролцоог дахин тодорхойлсон. Энэхүү ажил нь зах зээлийн мэдээллээс сонгогдсон, батлагдсан загвараар эхэлсэн бөгөөд дараа нь бодит борлуулалтын үр дүн чиглэлийг баталгаажуулсны дараа л өргөжсөн.
1-р шат - Батлагдсан хэв маягаар эхэл
JXD зориуд шийдвэр гаргаж, эхний захиалгад олон загварыг санал болгохын оронд зөвхөн нэг загварыг санал болгожээ. Европын зах зээлд ижил төстэй загварууд аль хэдийн 10,000 гаруй ширхэг зарагдаж, олон сувгаар тогтмол давтагдаж байсан тул ийм загварыг сонгосон. JXD дараа нь тохирох, даавуу, нарийн ширийн зүйлийг тохируулсан борлуулалтын таван дээжийг боловсруулж, эцэст нь үйлчлүүлэгчид зөвхөн нэг загварыг 600-700 ширхэгээр туршихыг зөвлөжээ. Логик нь энгийн байсан: эхлээд зөв болго, дараа нь масштаб.
2-р үе шат - Шийдвэрийг бодит өгөгдөлд хөтлөх
Гаргасны дараа зах зээлийн хариу хоёрдмол утгагүй байв. Энэ загвар нь хоёр долоо хоногийн дотор шилдэг 20 платформд орж, дөрвөн долоо хоногийн дотор шилдэг 10-т орсон. Брэндийн өмнөх гадуур хувцасны загвартай харьцуулахад хөрвүүлэлтийн хувь 35%-иас 50%-иар, бараа материалын эргэлт 40%-иар сайжирсан. Чухал зүйл бол сайн борлуулалттай байсан төдийгүй, сонголтын логик нь борлуулалтын бодит мэдээллээр батлагдсан явдал байв. Үүний үндсэн дээр JXD нь хоёр долоо хоног ба түүнээс бага хугацаатай хурдан давтагдах захиалгыг дэмжиж, ижил чиглэлд өргөтгөлийн хэв маягийг бэлтгэсэн.
3-р үе шат - Нэг хэв маягаас бүтэцтэй төлөвлөлт рүү
Итгэлцэл бий болсны дараа харилцаа нэг хэв маягийн дэмжлэгээс цуглуулгын төлөвлөлт рүү шилжсэн. JXD нь AW26–27 чиглэлийн 10 гаруй нэр дэвшигчийн хэв маягийг брэндийн онцлогтой уялдуулан, шилдэг борлуулалттай өргөтгөлүүд болон шинэ хэв маягийн холимог байдлаар зохион байгуулж, эрсдэлийг хянахын тулд 30%-иар хязгаарласан шинэ загваруудыг санал болгосон. Үр дүн нь нэг бүтээгдэхүүнээс гадуур хувцсыг бүтэцтэй загвар болгон хувиргасан зургаан загварын нэг захиалга, нэг давталт нэмэх таван шинэ загвар байв.
ҮР ДҮН
Гол үр дүнгүүд
Шилдэг 20 |
25%+ |
<10% → 30% |
1 → 6 |
2 долоо хоногийн дотор платформын шилдэг борлуулалттай
Анхны туршилтын загвар нь нээлтээ хийснээс хойш 14 хоногийн дотор шилдэг 20-д хүрсэн |
гадуур хувцасны борлуулалтад эзлэх хувь
Нэг хэв маяг нь ангиллын дөрөвний нэгээс илүү хувийг эзэлдэг |
гадуур хувцасны ангиллын эзлэх хувь
Ангилал нь нийт борлуулалтын 10% -иас 30% хүртэл өссөн |
захиалга бүрийн загвар
Хамтын ажиллагаа нэг туршилтаас зургаан бүтэцтэй хэв маяг болж өргөжсөн |
ЭНЭ ЯАГААД АЖИЛЛАГАА ВЭ
Үр дүнгийн цаана байгаа сонгон шалгаруулалтын систем
Энэ үр дүн нь JXD нь үйлчлүүлэгчийн түншлэлийг хэрхэн зохион байгуулдгийг харуулж байна: хүргэсэн үнэ цэнэ нь үйлдвэрлэлээс давж гардаг. Энэхүү ажлын хүрээнд JXD нь зах зээлд баталгаажсан хэв маягийн сонголт, зорилтот үйлчлүүлэгчийн уялдаа холбоо, борлуулалтад тулгуурласан бүтээгдэхүүний логикийг хангасан бөгөөд энэ нь брэндийн гадаад бүтээгдэхүүн боловсруулах, сонгох тогтолцооны үүрэг гүйцэтгэдэг.
1.Зах зээлд баталгаажсан загварын сонголт
JXD нь туршилт хийгээгүй загварыг санал болгохоос илүүтэй Европын борлуулалтын гүйцэтгэл (10,000+ нэгж ба давтагдах эрэлт) бүхий хэв маягийг чухалчилж, үйлчлүүлэгчийн анхны хэв маягийн эрсдлийг бууруулдаг.
2. Зорилтот үйлчлүүлэгчийн уялдаа холбоо
Загвар, тохируулга, даавууны тохируулга нь тухайн брэндийн таних тэмдэг, үзэгчдэд тохирсон байдаг тул туршилтын загвар нь түүнтэй өрсөлдөхийн оронд тухайн сувагт тохирсон байдаг.
3. Борлуулалтад тулгуурласан бүтээгдэхүүний логик
Дахин давтагдах захиалга болон загварын өргөтгөлүүдийг урьдчилсан мэдээгээр бус бодит борлуулалтын өгөгдлөөр өдөөдөг бөгөөд шинэ хэв маягийн хувийг хяналттай 30%-ийн эрсдэлийн бүсэд хадгалдаг.
4. Дотоод ODM хөгжүүлэлт
Загвар боловсруулах, хэв маягийн зэрэглэл тогтоох, дээж үйлдвэрлэх, бөөнөөр үйлдвэрлэх ажлыг дотооддоо зохицуулж, туршилтын хугацаа, тогтвортой байдлыг хамгаалдаг.
5. Өргөтгөх боломжтой, баталгаажсан үйлдвэрлэл
1000 гаруй ажилчин, 20 гаруй жилийн гадуур хувцасны туршлагатай JXD нь BSCI, WRAP, GRS гэрчилгээгээр баталгаажсан 600 ширхэг туршилт, өндөр хэмжээний хөтөлбөрүүдийг хоёуланг нь дэмждэг.
НЭМЭЛТ БАЙДАЛ
Бүх төрлийн брэндүүдэд зориулсан ODM гадуур хувцас
JXD брэндүүдтэй янз бүрийн үе шаттайгаар ажилладаг - Европын жижиг шошготой анхны ODM дээжийн захиалга өгөхөөс эхлээд бүтэц зохион байгуулалттай улирлын хөтөлбөрүүдийг удирдаж буй жижиглэн худалдаачид хүртэл. 1000 гаруй ажилчинтай, гадуур хувцас үйлдвэрлэсэн 20 гаруй жилийн туршлагатай үйлдвэрлэлийн дэд бүтэц нь жижиг хэмжээний бүтээн байгуулалт болон их хэмжээний гүйцэтгэлийг хоёуланг нь дэмждэг.
Энэ тохиолдолд эмэгтэйчүүдийн гадуур хувцаснаас гадна JXD-ийн ODM чадавхи нь хүрээгээ тэлж байна тренч цув , зөөлөн хүрэм, ширмэл гадуур хувцас, болон холимог барилгын хэв маяг. Байшингийн дизайны баг улирал бүр анхны хэв маягийг боловсруулдаг бөгөөд үйлчлүүлэгчид онцгой өөрчлөлт эсвэл захиалгат хэв маягийг захиалж болно. Бүх үйлдвэрлэлийг BSCI нийгмийн нийцлийн аудит, WRAP гэрчилгээ, GRS-ээр баталгаажсан дахин боловсруулсан даавууны эх үүсвэрийн сонголтоор дэмждэг.
Гадуур хувцасны шинэ санаачилгыг үнэлж байгаа эсвэл одоо байгаа ангиллын гүйцэтгэлийг сайжруулахыг эрэлхийлж буй брэндүүдийн хувьд JXD-ийн үйл явц нь сонгон шалгаруулах болон категориудын зөвлөгөөнөөс эхэлдэг бөгөөд энэ нь энд тайлбарласан үр дүнд хүрсэн эхлэлийн цэг юм.
ТҮРГЭН АСУУЛТЫН АСУУЛТ
ODM гадуур хувцасны сонголттой холбоотой нийтлэг асуултууд
Асуулт: JXD брэнд гадуур хувцасаа зөв сонгоход хэрхэн тусалдаг вэ?
JXD нь зах зээлийн үзүүлэлтийг баримтжуулсан загваруудыг нэн тэргүүнд тавьдаг - жишээлбэл, Европт 10,000 гаруй ширхэг зарагдсан ижил төстэй загварууд байнга давтагдах эрэлт хэрэгцээтэй байдаг - дараа нь брэндийн онцлогт тохирсон загвар, даавуу, нарийвчилсан тохируулга бүхий борлуулалтын дээжийг боловсруулдаг. Зорилго нь ямар ч хэмжээний амлалт өгөхөөс өмнө эхний хэв маягийн амжилтын түвшинг дээшлүүлэх явдал юм.
А: Шинэ гадуур хувцасны хамгийн бага захиалгын тоо хэд вэ?
JXD нь жижиг туршилтын захиалгыг дэмждэг - энэ тохиолдолд 600-700 ширхэг байдаг тул брэнд нь масштаблахаас өмнө 2-4 долоо хоногийн дотор зах зээлийн бодит хариуг баталгаажуулах боломжтой. Таны ангилал болон даавууны сонголттой уялдуулан тодорхой MOQ заавар авахын тулд JXD багтай холбогдоно уу.
А: Туршилтын загвар зах зээлд хэр хурдан хүрч, борлуулалтын мэдээллийг бий болгож чадах вэ?
Энэ тохиолдолд туршилтын загвар нь хоёр долоо хоногийн дотор шилдэг 20 платформд, дөрвөн долоо хоногийн дотор шилдэг 10 платформд орсон. JXD нь цаг хугацаа нэн чухал үед анхны нэгжийн агаарын тээврийг дэмжиж, бөөнөөр нь ачаа ирэхээс өмнө борлуулалтыг ажиглах боломжийг брэндэд олгодог.
Асуулт: JXD амжилттай туршилтын дараа давтан захиалгыг дэмждэг үү?
Тиймээ. Борлуулалтын өгөгдөл нь эрэлтийг баталгаажуулсны дараа JXD нь хоёр долоо хоног ба түүнээс бага хугацаатай давтан захиалгыг дэмжиж, бүтэцтэй бүрэлдэхүүнийг бий болгохын тулд өргөтгөлийн хэв маягийг ижил чиглэлд бэлтгэх боломжтой.
А: JXD гадуур хувцас үйлдвэрлэх ямар гэрчилгээтэй вэ?
JXD нь BSCI (нийгмийн нийцэл), WRAP, GRS (Global Recycled Standard) гэрчилгээтэй. Эдгээр нь Хойд Америк болон Европын ихэнх жижиглэн худалдааны түншүүдийн нийцлийн шаардлагыг хангаж байгаа бөгөөд хүсэлтийн дагуу хянан үзэх боломжтой.
Гадуур хувцасны сонголтоо сайжруулахыг хүсч байна уу?
Одоогийн гадуур хувцасны товч танилцуулга эсвэл ангиллын сорилттойгоо хуваалцаарай JXD баг. Бид зах зээлд баталгаажсан загварын сонголтууд, туршилтын захиалгын зам, нэг ярианаас эхлээд бодит цар хүрээг нэмэгдүүлэх төлөвлөгөөг санал болгоно.
