Làm thế nào một sự lựa chọn về vải đã tăng quy mô dây chuyền áo khoác phồng lên 110.000 chiếc

LÝ LỊCH

Từ hạng mục áo khoác ngoài nhỏ đến động cơ tăng trưởng 7 năm

Không phải mọi bước đột phá của sản phẩm đều bắt đầu bằng một chiến lược xoay trục táo bạo. Đôi khi, nó bắt đầu bằng một đề xuất về chất liệu duy nhất — loại vải phù hợp được giới thiệu vào đúng thời điểm, được hỗ trợ bởi sự tự tin khi thử nghiệm nó trên quy mô lớn.

Nghiên cứu điển hình này ghi lại hành trình phát triển của một trong những đối tác bán lẻ lâu dài ở Bắc Mỹ của JXD, một thương hiệu tập trung vào quần áo mặc ở nhà coi áo khoác ngoài như một hạng mục phụ - chỉ 7 đến 8 kiểu dáng mỗi năm, được sản xuất bằng vải tiêu chuẩn phù hợp với thị trường rộng lớn hơn. Trải qua bảy mùa, danh mục nhỏ đó đã phát triển thành dòng sản phẩm chủ lực, đạt 110.000 chiếc mỗi năm. Đây là cách điều đó đã xảy ra.

 

THỬ THÁCH

Vải tiêu chuẩn, Tác động hạn chế về thời hạn sử dụng - Vấn đề về sự khác biệt

TỔNG QUAN THỬ THÁCH

Dòng sản phẩm áo khoác ngoài của khách hàng bao gồm 7–8 kiểu mỗi mùa, được sản xuất bằng vải nylon và polyester thông thường thường thấy trên thị trường. Không có sự khác biệt rõ ràng về mặt hình ảnh hoặc xúc giác, các sản phẩm gặp khó khăn trong việc khẳng định vị trí trên kệ cao cấp và phải đối mặt với sự cạnh tranh về giá ngày càng tăng từ các sản phẩm tương tự.

Vấn đề cốt lõi không phải là thiết kế hay chất lượng sản xuất mà là nguyên liệu ban đầu. Khi các kiểu dáng áo khoác ngoài trông giống như hàng tá lựa chọn cạnh tranh thì giá cả sẽ trở thành điểm khác biệt chính. Điều này hạn chế cả tốc độ bán hết và cơ hội ký quỹ. Điều thương hiệu cần không phải là một cuộc đại tu toàn diện về sản phẩm mà là một điểm tiếp cận vải thông minh hơn để mang lại cho dòng sản phẩm một bản sắc dễ nhận biết.

 

GIẢI PHÁP

Khuyến nghị về nhiều loại vải - Đáp ứng trang phục thể thao Áo khoác ngoài thời trang

CÁCH TIẾP CẬN CỦA JXD

Vào năm 2022, nhóm sản phẩm của JXD đã xác định được một loại vải màu mờ tiết kiệm chi phí có nguồn gốc từ trang phục thể thao tiện dụng. Với quy trình xử lý hoàn thiện chuyên biệt dành riêng cho áo khoác ngoài thời trang, chất liệu này mang đến vẻ đẹp sạch sẽ, cao cấp với chi phí sản xuất cạnh tranh — một sự kết hợp hiếm thấy trong các danh mục vải mặc ngoài tiêu chuẩn.

Việc áp dụng hàng dệt có nguồn gốc từ trang phục thể thao vào quần áo khoác ngoài thời trang không phải là thông lệ trong ngành. Sự tách biệt điển hình giữa chuỗi cung ứng quần áo hiệu suất và sản xuất thời trang có nghĩa là nhiều thương hiệu không bao giờ gặp phải những chất liệu này trừ khi nhà sản xuất của họ tích cực giám sát các danh mục liền kề. Nhóm tìm nguồn cung ứng của JXD thường xuyên theo dõi sự đổi mới về vải đối với quần áo thể thao, quần áo bảo hộ lao động và quần áo mặc ngoài kỹ thuật — và nhận thức về nhiều danh mục này chính là lý do đưa ra khuyến nghị.

Cơ sở lựa chọn vải

Loại vải được chọn dựa trên ba tiêu chí trực tiếp giải quyết thách thức định vị của khách hàng:

 

Giảm thiểu rủi ro khi ra mắt với dịch vụ hậu cần linh hoạt

Việc giới thiệu một loại vải không quen thuộc cho khách hàng luôn liên quan đến mức độ không chắc chắn của thị trường. Để giúp khách hàng tự tin tiến về phía trước, JXD đã hỗ trợ sắp xếp vận chuyển hàng không cho các đơn vị đầu tiên trong mùa đầu tiên. Điều này cho phép thương hiệu nhanh chóng đưa sản phẩm lên kệ, quan sát tỷ lệ bán hết trước khi khối lượng sản xuất số lượng lớn đến và điều chỉnh kế hoạch đặt hàng lại cho phù hợp.

Cách tiếp cận này phản ánh nguyên tắc JXD áp dụng trong các lần giới thiệu phong cách mới: giảm rủi ro cho khách hàng trong mùa đầu tiên, sau đó mở rộng quy mô khi dữ liệu lượng hàng đã bán xác nhận mức độ phù hợp của thị trường. Cam kết vận chuyển hàng không không phải là một kỳ vọng tiêu chuẩn — đó là một quyết định về chuỗi cung ứng được đưa ra để hỗ trợ niềm tin tăng trưởng của khách hàng.

 

HÀNH TRÌNH PHÁT TRIỂN

Ba Mùa, Ba Giai Đoạn Quy Mô

MÙA 1 · 2022

Xác thực thị trường

JXD đã phát triển 4 kiểu dáng sử dụng vải phồng mờ. Số lượng ban đầu là 30.000 chiếc bao gồm lô hàng đầu tiên được vận chuyển bằng đường hàng không để hỗ trợ việc gia nhập thị trường kịp thời. Kết quả lượng hàng đã bán cao hơn đáng kể so với dự báo: 40% hàng tồn kho đã được bán hết trong vòng hai tuần kể từ khi mở bán.

▶ 30.000 chiếc · 4 kiểu

NĂM 2

Mở rộng sang toàn bộ thông tin nhân khẩu học

Được khích lệ bởi hiệu suất bán hàng của mùa đầu tiên, khách hàng đã mở rộng chương trình để bao gồm cả quần áo trẻ em, phụ nữ và nam giới — duy trì tiêu chuẩn chất lượng và vải nhất quán trên cả ba danh mục. Tổng sản lượng trong năm đạt 60.000 chiếc.

► 60.000 đơn vị · trẻ em, phụ nữ, nam giới

NĂM 3 TRỞ LẠI

Trạng thái danh mục cốt lõi

Đến năm thứ ba, dòng sản phẩm cá nóc mờ đã chuyển từ một sáng kiến ​​mới sang danh mục cốt lõi hàng năm trong phạm vi khách hàng. Khối lượng sản xuất đạt 110.000 chiếc, mức này được duy trì trong các mùa tiếp theo. Dòng sản phẩm này hiện chiếm một phần đáng kể trong hoạt động kinh doanh áo khoác ngoài của thương hiệu.

▶ 110.000 căn · danh mục cốt lõi

 

KẾT QUẢ

Tóm tắt các kết quả then chốt

 

NHỮNG ĐIỀU TUYỆT VỜI TỪ TRƯỜNG HỢP NÀY

'Lựa chọn vải chiến lược, kết hợp với việc giao hàng linh hoạt và đảm bảo, có thể biến danh mục sản phẩm thứ cấp thành dòng sản phẩm có nhu cầu cao hàng năm. Chất xúc tác không phải là ngân sách lớn hơn hay cải tiến về thiết kế — mà là đề xuất nguyên liệu đúng lúc được hỗ trợ bởi niềm tin sản xuất và cam kết chuỗi cung ứng. 

TẠI SAO ĐIỀU NÀY HIỆU QUẢ

Phương pháp tiếp cận JXD đằng sau kết quả này

Trường hợp này không phải là một kết quả cá biệt. Nó phản ánh cách JXD cấu trúc mối quan hệ đối tác với khách hàng của mình trên các danh mục sản phẩm - từ áo khoác phao, áo khoác dài cho đến áo khoác ngoài tiện dụng. Một số khả năng cụ thể đã góp phần vào kết quả này:

Tìm nguồn cung ứng vải đa chủng loại

JXD giám sát quá trình đổi mới vải trên trang phục thể thao, quần áo bảo hộ lao động và trang phục kỹ thuật - những chất liệu bề mặt mà các thương hiệu thời trang thường không gặp phải thông qua chuỗi cung ứng áo khoác ngoài tiêu chuẩn.

✈️ Hỗ trợ hậu cần linh hoạt

Việc sắp xếp vận chuyển hàng không cho các đơn hàng sớm giúp khách hàng ra mắt đúng thời gian và xác nhận lượng hàng đã bán trước khi số lượng lớn đến, giảm rủi ro tồn kho trong mùa đầu tiên.

Tiêu chuẩn hóa phù hợp đa nhân khẩu học

JXD duy trì các tiêu chuẩn về kết cấu và vải nhất quán khi mở rộng quy mô sang các danh mục dành cho trẻ em, phụ nữ và nam giới — đơn giản hóa việc quản lý chất lượng cho khách hàng.

Năng lực sản xuất có thể mở rộng

Từ 30 nghìn đến 110 nghìn đơn vị, JXD đã đáp ứng sự tăng trưởng về số lượng trong cơ sở hạ tầng sản xuất hiện có — không bị gián đoạn, không có sự khác biệt về chất lượng giữa các mùa mở rộng quy mô.

Phát triển ODM nội bộ

Việc phát triển kiểu dáng, phân loại mẫu, sản xuất mẫu và sản xuất số lượng lớn đều được xử lý nội bộ — giảm ma sát phối hợp và bảo vệ thời gian thực hiện.

Tiêu chuẩn sản xuất được chứng nhận

JXD có các chứng chỉ BSCI, WRAP và GRS — đáp ứng các yêu cầu tuân thủ của các đối tác bán lẻ ở Bắc Mỹ và Châu Âu.

 

BỐI CẢNH BỔ SUNG

Áo khoác ngoài ODM dành cho các thương hiệu ở mọi quy mô

JXD đã làm việc với các thương hiệu ở các giai đoạn khác nhau - từ các nhãn hiệu nhỏ ở châu Âu đặt hàng mẫu ODM đầu tiên cho đến các nhà bán lẻ lớn ở Bắc Mỹ quản lý hơn 100.000 chương trình theo mùa. Cơ sở hạ tầng sản xuất, với hơn 1.000 công nhân và hơn 20 năm kinh nghiệm sản xuất áo khoác ngoài, hỗ trợ cả phát triển hàng loạt nhỏ và thực hiện khối lượng lớn.

Ngoài áo khoác phao, khả năng ODM của JXD còn mở rộng sang áo khoác dài, áo khoác softshell, áo khoác ngoài chần bông và các kiểu dáng kết cấu hỗn hợp. Nhóm thiết kế nội bộ phát triển các mẫu nguyên bản mỗi mùa và khách hàng có thể yêu cầu sửa đổi độc quyền hoặc đặt hàng theo phong cách hoàn toàn riêng biệt. Tất cả hoạt động sản xuất đều được hỗ trợ bởi các cuộc kiểm toán tuân thủ xã hội BSCI, chứng nhận WRAP và các tùy chọn tìm nguồn cung ứng vải tái chế được chứng nhận GRS.

Đối với các thương hiệu đang xem xét sáng kiến ​​áo khoác ngoài mới hoặc muốn tạo sự khác biệt cho dòng sản phẩm hiện có, quá trình phát triển của JXD bắt đầu bằng việc tư vấn về loại vải và chủng loại — điểm khởi đầu tương tự dẫn đến kết quả được mô tả trong nghiên cứu điển hình này.

 

CÂU HỎI THƯỜNG GẶP

Các câu hỏi thường gặp về sản xuất áo khoác phao ODM

Hỏi: JXD giúp các thương hiệu tạo nên sự khác biệt cho dòng áo khoác phao của họ như thế nào?

JXD tìm nguồn và đề xuất các loại vải từ các thị trường lân cận — chẳng hạn như vải mờ có nguồn gốc từ quần áo thể thao được điều chỉnh cho áo khoác ngoài thời trang — để giúp các thương hiệu đạt được vẻ ngoài khác biệt, nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh chính thống. Các khuyến nghị dựa trên việc giám sát tích cực quá trình đổi mới vải trên nhiều danh mục trang phục.

Hỏi: Số lượng đặt hàng tối thiểu cho áo khoác phao tùy chỉnh là bao nhiêu?

JXD đáp ứng các đơn đặt hàng thử nghiệm ban đầu để giúp khách hàng xác nhận phản ứng của thị trường trước khi mở rộng quy mô. Khối lượng có thể tăng từ vài nghìn chiếc trong mùa đầu tiên lên hơn 100.000 chiếc mỗi năm do dữ liệu lượng hàng bán ra hỗ trợ việc mở rộng. Vui lòng liên hệ với nhóm JXD để được hướng dẫn cụ thể về MOQ.

Hỏi: JXD có hỗ trợ vận chuyển hàng không cho các đơn hàng áo khoác ngoài khẩn cấp không?

Đúng. JXD đã hỗ trợ vận chuyển hàng không cho số lượng sản xuất sớm, cho phép khách hàng đáp ứng được cơ hội thị trường eo hẹp và quan sát lượng hàng bán ra ban đầu trước khi lô hàng số lượng lớn đến. Tính linh hoạt về hậu cần này đặc biệt hữu ích cho việc giới thiệu sản phẩm mới.

Hỏi: JXD có thể phát triển đồng thời áo khoác phao cho các hạng mục trẻ em, phụ nữ và nam giới không?

Đúng. JXD đã phát triển và sản xuất các bộ sưu tập áo khoác phao dành cho trẻ em, phụ nữ và nam giới cho cùng một khách hàng trong cùng một chương trình theo mùa, duy trì các tiêu chuẩn vải nhất quán, độ chính xác phân loại và kiểm soát chất lượng trên tất cả các danh mục.

Hỏi: JXD có những chứng nhận nào cho việc sản xuất áo khoác ngoài?

JXD có các chứng chỉ BSCI (tuân thủ xã hội), WRAP và GRS (Tiêu chuẩn tái chế toàn cầu). Chúng đáp ứng các yêu cầu tuân thủ của hầu hết các đối tác bán lẻ ở Bắc Mỹ và Châu Âu và sẵn sàng xem xét theo yêu cầu.

 

Bạn đang tìm cách tạo sự khác biệt cho dòng áo khoác ngoài của mình?

Chia sẻ tóm tắt hoặc thử thách về áo khoác ngoài hiện tại của bạn với nhóm JXD. Chúng tôi sẽ đề xuất các lựa chọn về vải, phương pháp phát triển và lộ trình sản xuất thực tế - bắt đầu từ một cuộc trò chuyện.
Email: sales9@jxd-nj.com.cn   Trang web:www.jxd-nj.com