Как компания One Fabric Choice увеличила тираж линии пуховиков до 110 000 единиц

ФОН

От небольшой категории верхней одежды к 7-летнему двигателю роста

Не каждый прорыв в продукте начинается со смелого стратегического поворота. Иногда все начинается с единственной рекомендации по материалу — подходящей ткани, представленной в нужный момент, подкрепленной уверенностью в возможности протестировать ее в масштабе.

В этом тематическом исследовании документирован путь роста одного из давних розничных партнеров JXD в Северной Америке, бренда, ориентированного на домашнюю одежду, который рассматривал верхнюю одежду как второстепенную категорию — всего 7–8 моделей в год, производимых из стандартных тканей, которые гармонируют с более широким рынком. За семь сезонов эта второстепенная категория превратилась в флагманскую линейку продуктов, объем продаж которой достигает 110 000 единиц в год. Вот как это произошло.

 

ВЫЗОВ

Стандартные ткани, ограниченное влияние на полку — проблема дифференциации

ОБЗОР ЗАДАЧИ

Линия верхней одежды клиента состояла из 7–8 моделей на сезон, изготовленных из обычных нейлоновых и полиэфирных тканей, обычно встречающихся на рынке. Без четкого визуального или тактильного различия продукты с трудом оправдывали премиальное позиционирование на полках и сталкивались с растущей ценовой конкуренцией со стороны аналогичных предложений.

Основной проблемой было не качество дизайна или производства, а исходный материал. Когда стили верхней одежды выглядят и ощущаются как десятки конкурирующих вариантов, цена становится основным отличием. Это ограничивает как скорость продаж, так и возможности получения прибыли. Бренду требовался не полный пересмотр продукта, а более разумная точка входа в ткань, которая придала бы линии узнаваемую индивидуальность.

 

РЕШЕНИЕ

Рекомендации по тканям для разных категорий — Sportswear Meets Модная верхняя одежда

ПОДХОД JXD

В 2022 году команда разработчиков JXD определила экономичную ткань матового цвета, предназначенную для функциональной спортивной одежды. Благодаря специальной отделке, адаптированной для модной верхней одежды, этот материал обеспечивал чистую, премиальную эстетику при конкурентоспособных производственных затратах — сочетание, редко встречающееся в стандартных каталогах тканей для верхней одежды.

Использование текстиля, полученного из спортивной одежды, для модной верхней одежды не является распространенной практикой в ​​отрасли. Типичное разделение между цепочками поставок спортивной одежды и производством модной одежды означает, что многие бренды никогда не сталкиваются с этими материалами, если только их производитель не следит за соседними категориями. Команда поставщиков JXD регулярно отслеживает инновации в тканях для спортивной, рабочей и технической верхней одежды — и именно эта осведомленность о разных категориях стала причиной рекомендаций.

Обоснование выбора ткани

Выбранная ткань была выбрана на основе трех критериев, которые напрямую отвечали задаче позиционирования клиента:

 

Снижение рисков при запуске благодаря гибкой логистике

Рекомендация клиенту незнакомой ткани всегда предполагает определенную рыночную неопределенность. Чтобы помочь клиенту уверенно двигаться вперед, JXD поддержала соглашение о воздушной перевозке первых единиц оборудования в первом сезоне. Это позволило бренду быстро разместить продукт на полках, отслеживать показатели продаж до того, как поступит оптовый объем продукции, и соответствующим образом корректировать планы повторных заказов.

Этот подход отражает принцип, который JXD применяет при внедрении нового стиля: снизить риск клиента в первый сезон, затем масштабировать его, как только данные о сквозных продажах подтвердят соответствие рынку. Обязательство по авиаперевозкам не было стандартным ожиданием — это было решение цепочки поставок, принятое для поддержки уверенности клиента в росте.

 

ПУТЬ РОСТА

Три сезона, три уровня масштаба

1 СЕЗОН · 2022 г.

Валидация рынка

Компания JXD разработала 4 модели с использованием матового пуховика. Первоначальная партия в 30 000 единиц включала раннюю партию, доставленную самолетом, чтобы обеспечить своевременный выход на рынок. Результаты продаж оказались значительно выше прогнозов: 40% запасов было распродано в течение двух недель после поступления в продажу.

▶ 30 000 единиц · 4 стиля

ГОД 2

Расширение до полной демографии

Воодушевленный высокими продажами первого сезона, клиент расширил программу, включив в нее детские, женские и мужские силуэты, сохранив при этом единый стандарт ткани и качества во всех трех категориях. Общий объем производства за год достиг 60 000 единиц.

▶ 60 000 единиц · дети, женщины, мужчины

3-й год и далее

Статус основной категории

К третьему году выпуска матовая серия пуховиков превратилась из новой инициативы в основную ежегодную категорию в ассортименте клиента. Объем производства достиг 110 000 единиц, и этот уровень сохранялся в последующие сезоны. Сейчас на эту линию приходится значительная доля бизнеса верхней одежды бренда.

▶ 110 000 единиц · основная категория

 

РЕЗУЛЬТАТЫ

Ключевые результаты с первого взгляда

 

КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД ИЗ ЭТОГО ДЕЛА

«Стратегический выбор ткани в сочетании с гарантированной и гибкой поставкой может превратить второстепенную категорию продуктов в пользующуюся высоким спросом ежегодную линию. Катализатором был не увеличение бюджета или пересмотр дизайна — это была своевременная рекомендация по выбору материала, подкрепленная уверенностью производителя и приверженностью цепочке поставок. 

ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ

Подход JXD, стоящий за этим результатом

Этот случай не является единичным исходом. Он отражает то, как JXD структурирует свои партнерские отношения с клиентами по категориям продуктов — от пуховиков до тренчей и функциональной верхней одежды. Этому результату способствовали несколько конкретных возможностей:

Поиск межкатегорийных тканей

JXD отслеживает инновации в тканях для спортивной, спецодежды и технической одежды — материалов для отделки, с которыми модные бренды обычно не сталкиваются в стандартных цепочках поставок верхней одежды.

✈️ Гибкая логистическая поддержка.

Организация авиаперевозок первых единиц продукции помогает клиентам начать своевременный запуск и подтвердить продажи до прибытия больших партий, что снижает риск запасов в первый сезон.

Мультидемографическая стандартизация соответствия

JXD поддерживает единые стандарты тканей и конструкции при масштабировании детской, женской и мужской категорий, что упрощает управление качеством для клиента.

Масштабируемая производственная мощность

С 30 тысяч до 110 тысяч единиц компания JXD обеспечила рост объемов в рамках существующей производственной инфраструктуры — без сбоев и отклонений в качестве в зависимости от сезона масштабирования.

Собственная разработка ODM

Разработка стиля, калибровка моделей, производство образцов и массовое производство выполняются внутри компании, что снижает координацию и сокращает время выполнения заказов.

Сертифицированные стандарты производства

JXD имеет сертификаты BSCI, WRAP и GRS, что соответствует требованиям розничных партнеров Северной Америки и Европы.

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ КОНТЕКСТ

ODM верхней одежды для брендов любого масштаба

JXD работал с брендами на разных этапах — от небольших европейских брендов, размещающих свой первый образец ODM-заказа, до крупных североамериканских ритейлеров, управляющих сезонными программами, рассчитанными на более чем 100 000 единиц продукции. Производственная инфраструктура, насчитывающая более 1000 рабочих и более чем 20-летний опыт производства верхней одежды, поддерживает как мелкосерийную разработку, так и крупносерийное производство.

Помимо пуховиков, возможности ODM JXD распространяются на тренчи, куртки софтшелл, стеганую верхнюю одежду и модели смешанной конструкции. Собственная команда дизайнеров каждый сезон разрабатывает оригинальные модели, а клиенты могут запросить эксклюзивные модификации или заказать полностью индивидуальный стиль. Все производство поддерживается аудитом социального соответствия BSCI, сертификацией WRAP и сертифицированными GRS вариантами использования переработанных тканей.

Для брендов, рассматривающих новую инициативу в области верхней одежды или стремящихся дифференцировать существующую линию, процесс разработки JXD начинается с консультации по тканям и категориям — той же отправной точки, которая привела к результату, описанному в этом тематическом исследовании.

 

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Общие вопросы о производстве пуховых курток ODM

Вопрос: Как JXD помогает брендам дифференцировать свою линию курток-пуховиков?

JXD использует и рекомендует ткани со смежных рынков, например, матовый текстиль из спортивной одежды, адаптированный для модной верхней одежды, чтобы помочь брендам добиться отличительного внешнего вида, выделяющегося среди основных конкурентов. Рекомендации основаны на активном мониторинге инноваций в тканях в различных категориях одежды.

Вопрос: Каков минимальный объем заказа пуховиков на заказ?

JXD размещает первоначальные тестовые заказы, чтобы помочь клиентам проверить реакцию рынка перед масштабированием. Объем может вырасти с нескольких тысяч единиц в первый сезон до 100 000+ в год, поскольку данные о сквозных продажах способствуют расширению. Пожалуйста, свяжитесь с командой JXD для получения конкретных рекомендаций по минимальному заказу.

Вопрос: Поддерживает ли JXD авиаперевозку срочных заказов на верхнюю одежду?

Да. JXD поддерживает авиаперевозки ранних объемов производства, позволяя клиентам удовлетворять ограниченные рыночные окна и наблюдать за первоначальными продажами до прибытия оптовой партии. Такая гибкость логистики особенно полезна для внедрения новых продуктов.

Вопрос: Может ли JXD разрабатывать пуховики для детей, женщин и мужчин одновременно?

Да. JXD разработала и выпустила коллекции пуховиков для детей, женщин и мужчин для одного и того же клиента в рамках одной сезонной программы, соблюдая единые стандарты тканей, точность сортировки и контроль качества во всех категориях.

Вопрос: Какие сертификаты имеет JXD на производство верхней одежды?

JXD имеет сертификаты BSCI (социальное соответствие), WRAP и GRS (Глобальный стандарт вторичной переработки). Они соответствуют требованиям большинства розничных партнеров в Северной Америке и Европе и доступны для проверки по запросу.

 

Хотите выделить свою линию верхней одежды?

Поделитесь своим текущим заданием или заданием по верхней одежде с командой JXD. Мы предложим варианты тканей, подходы к разработке и реалистичный путь производства — начиная с одного разговора.
Электронная почта: sales9@jxd-nj.com.cn   Веб-сайт:www.jxd-nj.com