ҮНДЭСЛЭЛ
Бага зэргийн гадуур хувцасны ангилалаас 7 жилийн өсөлтийн хөдөлгүүр хүртэл
Бүтээгдэхүүний нээлт бүр зоригтой стратегийн эргэлтээс эхэлдэггүй. Заримдаа энэ нь нэг материалын зөвлөмжөөс эхэлдэг - зөв цагт нэвтрүүлсэн зөв даавуу, үүнийг масштабаар туршиж үзэх итгэлээр баталгааждаг.
Энэхүү кейс судалгаа нь JXD-ийн Хойд Америкийн жижиглэнгийн худалдааны урт хугацааны түншүүдийн нэг болох гэрийн хувцасны голчлон гадуур хувцасыг хоёрдогч ангилалд тооцдог брэндийн өсөлтийн замналыг баримтжуулжээ. Долоон улирлын туршид энэ бага ангилал нь жил бүр 110,000 нэгжид хүрч, тэргүүлэх бүтээгдэхүүний шугам болж өсчээ. Энэ хэрхэн болсныг энд харуулав.
СОРИЛТ
Стандарт даавуу, хязгаарлагдмал тавиурын нөлөөлөл - ялгах асуудал
БЭРХШЭЭЛИЙН ТОЙМ
Үйлчлүүлэгчийн гадуур хувцасны шугам нь улиралд 7-8 загвараас бүрдэх бөгөөд зах зээл дээр түгээмэл байдаг ердийн нейлон болон полиэфир даавуугаар үйлдвэрлэгддэг. Тодорхой харааны болон хүрэлцэхүйц ялгаагүйгээр бүтээгдэхүүнүүд тавиурын дээд зэрэглэлийн байршлыг зөвтгөх гэж тэмцэж, ижил төстэй саналуудаас болж үнийн өсөлт нэмэгдэж буй өрсөлдөөнтэй тулгарсан.
Гол асуудал нь дизайн эсвэл үйлдвэрлэлийн чанар биш, харин эхлэл материал байсан юм. Гадуур хувцасны загварууд нь олон арван өрсөлдөж буй сонголтууд шиг харагддаг бол үнэ нь үндсэн ялгаа болдог. Энэ нь борлуулалтын хурд болон маржин боломжийг хоёуланг нь хязгаарладаг. Брэнд хэрэгтэй байгаа зүйл бол бүтээгдэхүүний бүрэн засвар биш, харин шугаманд танигдахуйц өвөрмөц байдлыг өгөх илүү ухаалаг даавууны нэвтрэх цэг байв.
ШИЙДЭЛ
Ангилал хоорондын даавууны зөвлөмж - Спортын хувцас Загварын гадуур хувцас
JXD-ийн ХАНДЛАГА
2022 онд JXD-ийн бүтээгдэхүүний баг үйл ажиллагааны спорт хувцаснаас гаралтай, хэмнэлттэй царцсан даавууг олж тогтоосон. Загварын гадуур хувцсанд тохирсон өнгөлгөөний тусгай боловсруулалт бүхий энэхүү материал нь үйлдвэрлэлийн өрсөлдөхүйц зардлаар цэвэр, дээд зэргийн гоо зүйн үзэмжийг санал болгодог бөгөөд энэ хослол нь гадуур хувцасны даавууны стандарт каталогид ховор байдаг.
Спортын хувцаснаас гаралтай нэхмэл эдлэлийг загварын гадуур хувцсанд хэрэглэх нь энэ салбарт ердийн зүйл биш юм. Гүйцэтгэлийн хувцас нийлүүлэлтийн сүлжээ ба загварын үйлдвэрлэлийн хоорондох ердийн ялгаа нь үйлдвэрлэгч нь зэргэлдээх категориудад идэвхтэй хяналт тавихгүй бол олон брэнд эдгээр материалуудтай хэзээ ч таарахгүй гэсэн үг юм. JXD-ийн эх сурвалжийн баг нь спортын хувцас, ажлын хувцас, техникийн гадуур хувцас зэрэг даавууны шинэчлэлийг тогтмол хянаж байдаг бөгөөд энэ нь ангилал хоорондын мэдлэг нь зөвлөмжийг гаргаж өгсөн зүйл юм.
Даавуу сонгох үндэслэл
Сонгосон даавууг үйлчлүүлэгчийн байршлын сорилтод шууд хандсан гурван шалгуурт үндэслэн сонгосон.
Шалгуур |
Стандарт Nylon / Полиэфир |
JXD санал болгож буй царцсан даавуу |
Харааны өвөрмөц байдал |
Гялалзсан өнгөлгөө, зах зээлд түгээмэл байдаг |
Матт гадаргуу, бага ханасан - цэвэр тавиур байх |
Зардлын нөлөө |
Стандарт үнийн түвшин |
Спортын хувцасны хэмжээний эх үүсвэрээс шалтгаалан хэмнэлттэй |
Хэрэглэгчийн ойлголт |
Барааны мэдрэмж |
Дээд зэрэглэлийн брэндүүдтэй харьцуулахуйц загварлаг бүтэцтэй |
Зах зээлийн гарал үүсэл |
Стандарт гадуур хувцас нийлүүлэлтийн сүлжээ |
Гадаргуугийн боловсруулалтаар тохируулсан спортын хувцас нийлүүлэлтийн сүлжээ |
Уян хатан логистикийн тусламжтайгаар нээлтийн эрсдэлийг бууруулах
Үйлчлүүлэгчдэд танил бус даавууг санал болгох нь зах зээлийн тодорхойгүй байдлыг үргэлж агуулдаг. Үйлчлүүлэгчдээ итгэлтэйгээр урагшлахад нь туслахын тулд JXD эхний улиралд эхний ээлжинд агаарын тээврийн зохицуулалтыг дэмжсэн. Энэ нь брэнд бүтээгдэхүүнийг лангуун дээр хурдан гаргах, их хэмжээний үйлдвэрлэлийн хэмжээ ирэхээс өмнө борлуулалтын хувь хэмжээг ажиглаж, дахин захиалах төлөвлөгөөг зохих ёсоор тохируулах боломжийг олгосон.
Энэ арга нь JXD-ийн шинэ загварын танилцуулгад мөрддөг зарчмыг тусгасан болно: эхний улиралд үйлчлүүлэгчийн эрсдлийг бууруулж, дараа нь борлуулалтын өгөгдөл нь зах зээлд нийцэж байгааг баталгаажуулсны дараа масштабыг нэмэгдүүлэх. Агаарын тээврийн амлалт нь стандарт хүлээлт биш байсан бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчийн итгэлийг нэмэгдүүлэхийн тулд нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний шийдвэр байв.
ӨСӨЛТИЙН АЯЛАЛ
Гурван улирал, масштабын гурван үе шат
УЛИРЛ 1 · 2022
Зах зээлийн баталгаажуулалт
JXD нь царцсан даавууг ашиглан 4 загварыг боловсруулсан. Эхний ээлжинд 30,000 нэгж зах зээлд нэвтрэхийг дэмжих зорилгоор агаараар тээвэрлэгдсэн эрт багцыг багтаасан. Борлуулалтын үр дүн таамаглаж байснаас хамаагүй давсан: Бараа материалын 40% нь худалдаанд гарснаас хойш хоёр долоо хоногийн дотор зарагдсан.
▶ 30,000 нэгж · 4 загвар
ЖИЛ 2
Бүрэн хүн ам зүй рүү тэлэх
Үйлчлүүлэгч эхний улирлын борлуулалтаараа урамшиж хөтөлбөрөө өргөжүүлж, хүүхэд, эмэгтэй, эрэгтэй хүний дүрсийг багтаасан бөгөөд энэ нь бүх гурван ангилалд тогтвортой даавуу, чанарын стандартыг хадгалсан юм. Жилийн нийт үйлдвэрлэл 60,000 ширхэг болсон.
▶ 60,000 нэгж · хүүхэд, эмэгтэйчүүд, эрэгтэй
3 ба түүнээс дээш жил
Үндсэн ангиллын статус
Гурав дахь жилдээ царцсан пуферын цуврал нь шинэ санаачлагаас үйлчлүүлэгчийн хүрээн дэх жилийн үндсэн ангилалд шилжсэн. Үйлдвэрлэлийн хэмжээ 110,000 нэгжид хүрсэн нь дараагийн улиралд ч хадгалагдаагүй байна. Одоо уг шугам нь брэндийн гадуур хувцасны бизнесийн томоохон хувийг эзэлж байна.
▶ 110,000 нэгж · үндсэн ангилал
ҮР ДҮН
Гол үр дүнгүүд
110К |
40% |
3 |
7+ |
нэгж / жил 3
1-р улиралд 30К-ийн байнгын эхлэлээс |
2 долоо хоногийн дотор зарагдах боломжтой
Эхлэх улиралд зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг баталгаажуулсан |
хүн ам зүйг хамарсан
Хүүхэд, эмэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүд - даавууны нэгдсэн стандарт |
жилийн хамтын ажиллагаа
Бүрэн категорийн эзэмшилтэй байнгын хамтын ажиллагаа |
ЭНЭ ХЭРГИЙН ГОЛ ХЭРЭГСЭЛ
'Стратегийн даавууны сонголт нь баталгаатай, уян хатан хүргэлттэй хослуулан хоёрдогч бүтээгдэхүүний ангиллыг өндөр эрэлт хэрэгцээтэй жил болгон хувиргаж чадна. Катализатор нь илүү том төсөв эсвэл дизайны шинэчлэл биш байсан - энэ нь үйлдвэрлэлийн итгэл, нийлүүлэлтийн сүлжээний амлалтаар баталгаажсан, цагаа олсон материаллаг зөвлөмж байсан юм.
ЭНЭ ЯАГААД АЖИЛЛАГАА ВЭ
Энэ үр дүнгийн цаана байгаа JXD хандлага
Энэ тохиолдол нь ганцаарчилсан үр дүн биш юм. Энэ нь JXD өөрийн үйлчлүүлэгчийн түншлэлийг барааны ангиллаар хэрхэн зохион байгуулдгийг тусгадаг - хүрэм, тренч цув, функциональ гадуур хувцас. Энэ үр дүнд хэд хэдэн тодорхой чадвар нөлөөлсөн:
Ангилал хоорондын даавууны эх үүсвэр
JXD нь спортын хувцас, ажлын хувцас, техникийн хувцас зэрэг даавууны шинэчлэлийг хянадаг бөгөөд энэ нь загварын брэндүүд гадуур хувцас нийлүүлэх стандарт сүлжээгээр ихэвчлэн тааралддаггүй материалуудыг бүрдүүлдэг.
✈️ Логистикийн уян хатан дэмжлэг
Эрт нэгжүүдэд зориулсан агаарын тээврийн зохицуулалт нь үйлчлүүлэгчдэд цаг тухайд нь эхлүүлэх, бөөнөөр ирэхээс өмнө борлуулалтыг баталгаажуулахад тусалдаг бөгөөд эхний улирлын бараа материалын эрсдэлийг бууруулдаг.
Олон хүн ам зүйн нийцтэй стандартчилал
JXD нь хүүхэд, эмэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүдийн ангилалд нийцсэн даавуу, барилгын стандартыг баримталдаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчийн чанарын удирдлагыг хялбаршуулдаг.
Өргөтгөх боломжтой үйлдвэрлэлийн хүчин чадал
30 мянгаас 110 мянган нэгж хүртэл JXD нь одоо байгаа үйлдвэрлэлийн дэд бүтцэд эзлэхүүний өсөлтийг хангасан - ямар ч тасалдалгүй, өргөтгөсөн улирлын чанартай чанарын ялгаа байхгүй.
Дотоод ODM хөгжүүлэлт
Загвар боловсруулах, хэв маягийн зэрэглэл тогтоох, дээж үйлдвэрлэх, бөөнөөр үйлдвэрлэх ажлыг дотооддоо зохицуулж, зохицуулалтын үрэлтийг бууруулж, нийлүүлэх хугацааг хамгаалдаг.
Баталгаажсан үйлдвэрлэлийн стандартууд
JXD нь BSCI, WRAP, GRS гэрчилгээтэй бөгөөд Хойд Америк болон Европын жижиглэн худалдааны түншүүдийн нийцлийн шаардлагыг хангадаг.
НЭМЭЛТ БАЙДАЛ
Бүх төрлийн брэндүүдэд зориулсан гадуур хувцас ODM
JXD нь Европын жижиг шошгоуудаас эхлээд 100,000 гаруй улирлын хөтөлбөрийг удирддаг Хойд Америкийн томоохон жижиглэнгийн худалдаачид хүртэл янз бүрийн үе шатанд брэндүүдтэй хамтран ажилласан. 1000 гаруй ажилтантай, гадуур хувцас үйлдвэрлэсэн 20 гаруй жилийн туршлагатай үйлдвэрлэлийн дэд бүтэц нь жижиг хэмжээний бүтээн байгуулалт болон их хэмжээний гүйцэтгэлийг хоёуланг нь дэмждэг.
JXD-ийн ODM-ийн чадавхи нь хөөстэй хүрэмнээс гадна тренч цув, зөөлөн хүрэм, ширмэл гадуур хувцас, холимог хийцтэй загварт багтдаг. Байшингийн дизайны баг улирал бүр анхны хэв маягийг боловсруулдаг бөгөөд үйлчлүүлэгчид онцгой өөрчлөлт хийхийг хүсч эсвэл бүхэлд нь захиалгаар захиалж болно. Бүх үйлдвэрлэлийг BSCI нийгмийн нийцлийн аудит, WRAP гэрчилгээ, GRS-ээр баталгаажсан дахин боловсруулсан даавууны эх үүсвэрийн сонголтоор дэмждэг.
Гадуур хувцасны шинэ санаачилга гаргах гэж байгаа эсвэл одоо байгаа загвараа ялгахыг эрэлхийлж буй брэндүүдийн хувьд JXD-ийн хөгжлийн үйл явц нь даавуу, ангиллын зөвлөгөөнөөс эхэлдэг бөгөөд энэ нь энэхүү жишээн дээр дурдсан үр дүнд хүргэсэн эхлэлийн цэг юм.
ТҮРГЭН АСУУЛТЫН АСУУЛТ
ODM хүрэмний үйлдвэрлэлийн талаархи нийтлэг асуултууд
А: JXD брэндүүдэд хүрэмний цуваа ялгахад хэрхэн тусалдаг вэ?
JXD нь зах зээлээс загвар өмсөгчдөд тохирсон, спортын хувцаснаас гаралтай царцсан нэхмэл эдлэл гэх мэт даавууг эх сурвалжаас авч, санал болгож байгаа бөгөөд брэндүүдэд гол өрсөлдөгчдөөс ялгарах өвөрмөц дүр төрхийг бий болгоход тусалдаг. Зөвлөмжүүд нь хувцасны олон ангиллын даавууны шинэчлэлд идэвхтэй хяналт тавихад үндэслэсэн болно.
А: Захиалгат хүрэмний захиалгын хамгийн бага хэмжээ хэд вэ?
JXD нь үйлчлүүлэгчдэд масштаблахаас өмнө зах зээлийн хариуг баталгаажуулахад туслах зорилгоор анхны туршилтын захиалгыг хангадаг. Борлуулалтын өгөгдөл нь өргөтгөлийг дэмждэг тул эхний улиралд хэдэн мянган нэгжээс жилд 100,000+ хүртэл өсөх боломжтой. Тодорхой MOQ заавар авахын тулд JXD багтай холбогдоно уу.
А: JXD яаралтай гадуур хувцас захиалах агаарын ачааг дэмждэг үү?
Тиймээ. JXD нь агаарын ачаа тээврийг үйлдвэрлэлийн эхэн үеийн тоо хэмжээгээр дэмжиж, үйлчлүүлэгчдэд зах зээлийн хатуу цонхыг харж, бөөнөөр нь ирэхээс өмнө анхны борлуулалтыг ажиглах боломжийг олгодог. Энэхүү ложистикийн уян хатан байдал нь шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэхэд онцгой ач холбогдолтой.
Асуулт: JXD нь хүүхэд, эмэгтэй, эрэгтэй гэсэн ангилалд хүрэм үйлдвэрлэх боломжтой юу?
Тиймээ. JXD нь бүх ангилалд даавууны стандарт, үнэлгээний нарийвчлал, чанарын хяналтыг нэг улирлын хөтөлбөрийн хүрээнд нэг үйлчлүүлэгчид зориулан хүүхэд, эмэгтэй, эрэгтэй хүмүүсийн хүн ам зүйн мэдээллийг багтаасан хүрэмний цуглуулгуудыг боловсруулж, үйлдвэрлэдэг.
А: JXD гадуур хувцас үйлдвэрлэх ямар гэрчилгээтэй вэ?
JXD нь BSCI (нийгмийн нийцэл), WRAP, GRS (Global Recycled Standard) гэрчилгээтэй. Эдгээр нь Хойд Америк болон Европын ихэнх жижиглэн худалдааны түншүүдийн нийцлийн шаардлагыг хангаж байгаа бөгөөд хүсэлтийн дагуу хянан үзэх боломжтой.
Гадуур хувцасныхаа шугамыг ялгахыг хайж байна уу?
Одоогийн гадуур хувцасныхаа товч танилцуулгыг эсвэл JXD багийнхантай хуваалцаарай. Бид нэг ярианаас эхлээд даавууны сонголт, хөгжлийн арга барил, бодит үйлдвэрлэлийн замыг санал болгоно.
Имэйл:sales9@jxd-nj.com.cn вэбсайт:www.jxd-nj.com
