Стратегийн гадуур хувцасны үйлдвэрлэлийн түншлэл нь Европын брэндийн өсөлтийг хэрхэн өөрчилсөн бэ
Гадна хувцасны брэндүүдийн хувьд инновацийн хурд, бүтээгдэхүүний чанарыг хадгалахын зэрэгцээ үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх нь салбарын хамгийн том сорилтуудын нэг юм. Европын хотын гаднах брэнд арван жилийн өмнө яг ийм саадтай тулгарсан бөгөөд тэд мэргэшсэн компанитай хамтран ажиллах хүртлээ. гадуур хувцас үйлдвэрлэх , бүтээгдэхүүн боловсруулах баг. Дараа нь жил бүр 30,000 ширхэг хүрэмний үйлдвэрлэлээ 200,000 гаруй ширхэг болгож 10 жилийн өсөлтийн замд хүрч, гадуур хувцасны үйлдвэрлэлийн №1 түншийн байр сууриа бататгалаа. Энэхүү кейс судалгаа нь тухай өгүүлдэг . гадаа брэндүүдийн стратегид тохирсон бүтээгдэхүүн боловсруулах , нэгдсэн сүлжээ техникийн хувцас нийлүүлэлтийн нь хүсэл тэмүүллийг тогтвортой өсөлт болгон хувиргасан
Үйлчлүүлэгчийн тухай ойлголт: Өсөлтийн тэмүүлэлтэй Европын гаднах брэнд
Манай үйлчлүүлэгч бол дээд зэрэглэлийн дээр төвлөрсөн Европын нэр хүндтэй брэнд юм . өвлийн хүрэм , хотын гадаа хувцаснууд Биднийг 10 гаруй жилийн өмнө анх хамтран ажиллаж эхлэхэд тэдний гадуур хувцас нь том хүсэл эрмэлзэлтэй боловч үйл ажиллагааны чухал цоорхойтой байсан бөгөөд тэдний багцад улам бүр өсөн нэмэгдэж буй ангилал хэвээр байв. Европын хөл хөдөлгөөн ихтэй гадаа зах зээлд өрсөлдөх чадвартай байхын тулд брэнд бүтээгдэхүүний давталтыг хурдасгаж, загварын хүрээгээ өргөжүүлж, өсөлтийн зорилгодоо хүрэх найдвартай нийлүүлэлтийн сүлжээг бий болгох шаардлагатай байв.
Үйлчлүүлэгчийн эхэнд тавигдах гол шаардлага:
• Улирлын цуглуулгад зориулсан гадуур хувцасны шинэ загваруудыг хурдан гаргах
• Хэсэгчилсэн даавууны эх үүсвэр, үйлдвэрлэлийн урт хугацаа зэргийг арилгах шийдэл
• хослуулах түнш Гаднах брэндүүдийн бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтийг үйлдвэрлэл, эх үүсвэртэй
Европын гадаа брэндийн өмнө тулгарч буй гол сорилтууд
Бидний хамтын ажиллагаа эхлэхээс өмнө брэндийн дотоод чадавхи болон нийлүүлэлтийн сүлжээ нь тэдний гадуур хувцасны бизнесийг өргөжүүлэхэд томоохон саад бэрхшээлийг үүсгэсэн. Эдгээр өвдөлтийн цэгүүд нь техникийн хувцасны шугамаа хөгжүүлэхийг хүсч буй олон гадаа брэндүүдийн хувьд нийтлэг байдаг:
• Хязгаарлагдмал дотоод дизайны хүчин чадал : Зөвхөн 2-3 дотоод дизайнерууд гадуур хувцас боловсруулахад зориулагдсан
• Бодит бус загварын шаардлага ба хүчин чадал : Нэг улиралд 100–150 шинэ загвар шаардлагатай бөгөөд хүргэхэд хангалттай хөгжлийн нөөц байхгүй
• Дээж авах хугацааг уртасгах : дээж авахдаа 4-6 долоо хоног, улирлын чанартай бүтээгдэхүүн гаргахыг удаашруулна.
• Хагархай даавууны эх үүсвэр : Төвлөрсөн ханган нийлүүлэгчийн сүлжээ байхгүй тул материалын чанар тогтворгүй, нийлүүлэх хугацаа урт болно.
• Нийлүүлэлтийн нэгдсэн сүлжээ байхгүй : нэгтгэх тогтвортой түнш байхгүй. Гадна брэнд , даавууны эх үүсвэр, үйлдвэрлэлийг нэг дээвэр дор
Тус брэнд нь тэдэнд уламжлалт үйлдвэрээс илүү хэрэгтэйг хурдан ойлгосон—тэд бүтээгдэхүүн боловсруулах хөдөлгүүр , боловсронгуй техникийн хувцас нийлүүлэлтийн сүлжээ хэрэгтэйг ойлгов. өөрсдийн дизайны санаагаа зах зээлд бэлэн бүтээгдэхүүн болгохын тулд гадны
Бидний стратегийн хандлага: Гадуур хувцас үйлдвэрлэх тусгайлсан хамтын хөгжлийн системийг бий болгох
Захиалга хүлээн авдаг стандарт үйлдвэрлэлийн загварын оронд бид брэндийн өвөрмөц хэрэгцээнд тохирсон бүтэцтэй, давтагдах боломжтой хамтын хөгжлийн системийг бүтээсэн. Энэхүү загвар нь гаднах брэндүүдийн бүтээгдэхүүний хөгжлийг дахин тодорхойлсон. манай техникийн туршлага, даавууны эх үүсвэрийн сүлжээ, үйлдвэрлэлийн өргөтгөх чадварыг нэгтгэн гадуур хувцасны нийлүүлэлтийн сүлжээнд нэг цэгийн шийдлийг бий болгосноор Тэдний 10 жилийн өсөлтөд нөлөөлсөн энэхүү стратегийн дөрвөн үндсэн тулгуурыг доор харуулав.
1. Бүтээгдэхүүний тасралтгүй хөгжил (зөвхөн улирлын чанартай биш, үргэлжилдэг)
Бид идэвхгүй түүвэрлэлтээс гадаа брэндүүдэд зориулсан идэвхтэй бүтээгдэхүүн боловсруулах руу шилжиж , үйлчлүүлэгчдээ улирал бүр эхнээс нь эхлэн үйлдвэрлэхэд бэлэн зах зээлд тохирсон хэв маягтай байлгах боломжийг олгосон.
• 50-100 шинэ хүрэмний загварын үзэл баримтлалыг санал болгодог Сар бүр
• Улирлын чиг хандлага, материаллаг чиглэлийн тайлан, Европын зах зээлийн чиг хандлагыг хянахад үндэслэсэн
• Нэг улиралд 50 гаруй загварыг хамтран боловсруулж, Хятадын тээрмийн даавууны инноваци, өртөг хэмнэлтийн инженерчлэлийг хослуулсан.
Үр дүн : Энэхүү брэнд нь улирлын чанартай хөгжлийн саатлыг арилгаж, Европын гадаа загварын чиг хандлагаас түрүүлж, зорилтот үзэгчиддээ илүү олон загварыг туршиж үзэх боломжтой болсон.
2. Даавуу ба материалын оновчтой байдал: Техникийн хувцас нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх хурд + зардлын давуу тал
хүчирхэг сүлжээ Техникийн хувцас нийлүүлэх нь даавууны оновчтой эх үүсвэрээс эхэлдэг. Бид үйлчлүүлэгчийн хуваагдмал эх үүсвэрийн сорилтуудыг шийдэж, зардал болон гүйцэтгэлийн үр өгөөжийг хүргэхийн тулд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх даавууны сүлжээг бий болгосон.
• дэлхийн төв болох Хятад дахь 50 гаруй үндсэн даавууны үйлдвэрт шууд нэвтрэх Гадуур хувцасны үйлдвэрлэлийн
• Даавууны шинэ сонголтуудыг 2-3 долоо хоног тутамд хуваалцаж, дизайныг шинэлэг, шинэлэг байлгадаг
• Яаралтай хөгжлийн хэрэгцээнд зориулж 48 цагийн дотор хангагдсан өөр материалын шийдлүүд
• Стратегийн материалын солилцоо: Өндөр өртөгтэй импортын даавууг орон нутгийн үйл ажиллагаатай тэнцэх даавуугаар сольсон ( зардлыг 15-25% бууруулах )
• Дулааны шинэ материалыг нэвтрүүлж, дулааны жингийн харьцааг ~20% -иар нэмэгдүүлсэн
Үр дүн : хурдан хөгжлийн шийдвэр гаргах, жижиглэнгийн худалдааны илүү өрсөлдөхүйц үнэ, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх .илүү Брэндийн худалдан авагчдад жижиглэнгийн үнийн дарамтыг нэмэгдүүлэхгүйгээр
3. Дээж авах хурдыг сайжруулах: Хүлээн авах хугацааг хагасаар бууруулах
Дээж авах нь гол үндэс гадаа брэндүүдийн бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх бөгөөд удаашрал нь зах зээлд гарах цаг хугацааны хуваарьт шууд нөлөөлдөг. Чанарыг алдагдуулахгүйгээр хурдыг хүргэхийн тулд бид дээж авах ажлын урсгалыг оновчтой болгосон:
• Стандарт дээж авах хугацааг 4–6 долоо хоногоос 2–3 долоо хоног болгон бууруулсан
• Яаралтай загварын түүврийг ердөө 7-10 хоногийн дотор дэмжинэ
• Үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд олон төрлийн хэв маягийг зэрэгцүүлэн хөгжүүлэх
Үр дүн : Тус брэнд нь улирал бүр илүү олон гадуур хувцасны загварыг туршиж, зах зээлийн санал хүсэлтэд бодит цаг хугацаанд хариу үйлдэл үзүүлж, үйлчлүүлэгчид илүү сайн хүлээн авахын тулд цуглуулгаа сайжруулж чадна.
4. Чанарын хатуу хяналттай, өргөтгөх боломжтой, тогтвортой гадуур хувцасны үйлдвэрлэл
БНХАУ-ын Жиансу, Аньхуй хотуудад манай гадуур хувцасны үйлдвэрлэлийн сүлжээг өргөжүүлэх зорилгоор бүтээгдсэн бөгөөд энэ нь брэндийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нийцүүлэн өсгөхийг баталгаажуулсан. тэдний эсрэг биш харин борлуулалтын зорилгод Мөн бид үйлдвэрлэлийн бүх талбайд тогтвортой байдлыг хадгалахын тулд 3 шатлалт чанарын хяналтын системийг хэрэгжүүлсэн.
• Үйлдвэрлэлийн өмнөх эрсдэлийг шалгах : Үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө үйлдвэрлэлийн бэрхшээлийг тодорхойлж, шийдвэрлэх
• Inline inspections : Үйлдвэрлэлийн явцад чанарын бодит хяналт
• Эцсийн AQL хяналт : Хүрэм бүр брэндийн дээд зэрэглэлийн стандартад нийцэж байгаа эсэхийг салбарын стандартын чанарын шалгалт
10 жилийн хугацаанд үйлдвэрлэлийн гол үр дүн:
• Жилд үйлдвэрлэх хүчин чадалтай 30,000-аас 200,000 хүрэм
• Цаг тухайд нь хүргэх хувь 95%-иас дээш
• Олон үйлдвэрлэлийн байгууламжид тогтвортой бүтээгдэхүүний чанар
Үр дүн : Тус брэнд нь нийлүүлэгчдээ солих эрсдэлгүйгээр гадуур хувцасны шугамаа өргөжүүлж, үйл ажиллагааны үрэлт, нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний тодорхойгүй байдлыг багасгасан.
10 жилийн хамтын ажиллагааны үр дүн: Өсөн нэмэгдэж буй ангиллаас Европын гадуур хувцасны тэргүүлэгч болтлоо
Арван жилийн стратегийн хамтын ажиллагаа, бүрэн нэгдсэн техникийн хувцас нийлүүлэлтийн сүлжээг бий болгосны дараа үр дүн нь өөрсдийгөө харуулж байна - энэхүү түншлэл нь үйлчлүүлэгчийн гадуур хувцасны шугамыг өсөн нэмэгдэж буй ангиллаас Европын зах зээлд орлогын гол хөшүүрэг болгон өөрчилсөн.
• Жилд 200,000+ хүрэм үйлдвэрлэдэг (түншлэлийн эхлэлээс 6 дахин өссөн)
• Жилд 50-60 шинэ гадуур хувцасны загвар бий болж , худалдаанд гарах хугацаа илүү хурдан бөгөөд зах зээлд нийцэж байна.
• Тус брэндийн №1 гадуур хувцасны үйлдвэрлэл, бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтийн түншээр нэрлэгдсэн
• Итгэлцэл, тууштай үр дүнд суурилсан тогтвортой, 10 жилийн урт хугацааны түншлэл
• Тус брэнд нь гэдгээрээ амжилттайгаар шалгарсан Европын хотын зах зээлд гадуур хувцасны гол тоглогч
Гол санаанууд: Гадуур хувцасны үйлдвэрлэл ба гадаа брэндийн түншлэлийн талаар энэ хэрэг бидэнд юу зааж байна вэ
Энэхүү 10 жилийн амжилтын түүх нь гадуур хувцасны үйлдвэрлэлийн хүчтэй түншлэл ямар байх ёстойг дахин тодорхойлсон. Өргөтгөхийг эрэлхийлж буй гадаа талбайн брэндүүдийн хувьд хамгийн том сургамж нь тодорхой байна: урт хугацааны өсөлт нь зөвхөн үнэ дээр суурилдаггүй - энэ нь гадаа брэндийн бүтээгдэхүүн боловсруулах стратегийн, нэгдсэн арга барил , найдвартай техникийн хувцас нийлүүлэлтийн сүлжээн дээр суурилдаг..
Энэхүү амжилттай түншлэлийн үндсэн дөрвөн элемент нь техникийн хувцасны шугамыг өргөжүүлсэн аливаа гадаа брэндэд хамаарах болно.
1. Бүтээгдэхүүний тууштай шинэчлэл : Сар бүр үргэлжилдэг хөгжүүлэлт (зөвхөн улирлын чанартай биш) цуглуулгуудыг шинэ, зах зээлд бэлэн байлгадаг.
2. Хурдан, найдвартай хөгжлийн циклүүд : Түүвэрлэлт болон хүргэх хугацааг богиносгосон нь брэндүүдэд зах зээлийн чиг хандлага, хэрэглэгчийн санал хүсэлтэд хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгодог.
3. Гүнзгий нэгдсэн техникийн хувцас нийлүүлэлтийн сүлжээ : Дизайн, даавууны эх үүсвэр, үйлдвэрлэлийг уялдуулах нь силос болон саатлыг арилгадаг.
4. Зөвхөн техникийн гүйцэтгэл биш зах зээлийн ойлголт : Гайхалтай түнш нь зөвхөн технологийн багцыг дагаж мөрддөггүй - тэд брэндийн зорилтот зах зээлийг хянаж, чиг хандлагыг хэрэгжүүлэх боломжтой загвар болгон хувиргадаг.
Үйлдвэрлэлээс гадна: Бид бол таны гадаад бүтээгдэхүүн боловсруулах баг
Энэхүү амжилтын гол цөм нь сэтгэлгээний энгийн өөрчлөлт юм: бид зөвхөн гадуур хувцас үйлдвэрлэгч түншийн үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Бид үйлчлүүлэгчийн гадаад бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх хэлтэс , төвлөрсөн эх үүсвэрийн төв, өргөтгөх боломжтой үйлдвэрлэлийн түншийн үүргийг гүйцэтгэдэг - бүгд нэг дээвэр дор. Энэхүү цогц арга барил нь гаднах брэндүүдийн хамгийн том зовлон бэрхшээлийг шийддэг: санаа, амбиц ихтэй байсан ч хэрэгжүүлэх чадвар дутмаг.
Өнөөдөр олон гадаа брэндүүд манай үйлчлүүлэгч арван жилийн өмнө тулгарч байсан ижил сорилттой тулгарч байна: 'Бидэнд илүү шинэ бүтээгдэхүүн, илүү хурдан хэрэгтэй, гэхдээ манай дотоод баг хязгаарлагдмал' стратегийн түнш нь танай брэндтэй уялдаж, тогтвортой инновацийг бий болгож, танд олон жилийн турш Гадуур хувцасны үйлдвэрлэл , бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх тусгай хамтын хөгжлийн системийг бий болгосноор энэ сорилтыг боломж болгон хувиргадаг дахин техникийн бүтээгдэхүүн нийлүүлэх боломжтой .
Гадна брэндийнхээ өсөлтийг өөрчлөхөд бэлэн үү?
Хэрэв таны гадуур хувцасны брэнд таны гадуур хувцасны шугамыг өргөжүүлж, бүтээгдэхүүний хөгжлийг хурдасгаж, тогтвортой өсөлтийг хангах техникийн хувцас нийлүүлэлтийн сүлжээг бий болгоход бэлэн байгаа бол бид туслахад бэлэн байна. батлагдсан загвар нь Нанжин JXD-SPY ХХК. Гадуур хувцасны үйлдвэрлэлийн манай 10 жилийн түншийн нэгэн адил Европын болон дэлхийн гадаа байрлах брэндүүдэд амбицаа үр дүнд хүргэхэд тусалсан.
Түгээмэл асуултууд
1.Танай компанийн үндсэн бүтээгдэхүүн юу вэ?
Бид хүрэм, хүрэмний хувцсанд анхаарлаа хандуулж, гадаа ашиглах зориулалттай хүрэм, хотын зорчигчдын хүрэм, өвлийн дулаан хүрэм зэрэг олон төрлийг хамардаг. Мөн бид туслах хувцасны R&D болон үйлдвэрлэлийн тохируулга хийдэг.
2.Танай компанийн хамтын ажиллагааны гол давуу тал юу вэ?
Бид R&D, үйлдвэрлэл, чанарын хяналтын үйлчилгээний чадавхийг нэгтгэсэн. Бид хурдан дээж авах (яаралтай захиалгад 7-10 хоног) болон томоохон хэмжээний үйлдвэрлэл (жилд 200,000 гаруй хүрэм үйлдвэрлэх хүчин чадалтай), 95% -иас дээш хугацаанд хүргэх боломжтой. Бид мөн хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн даавууны оновчлол, зардлын хяналт, зах зээлийн чиг хандлагад нийцүүлэн хөгжүүлж чадна.
3. Та брэндийн захиалгаар хамтран ажиллаж чадах уу?
Тийм ээ, бид загварын дизайн, даавууны сонголт, дээжийг баталгаажуулахаас эхлээд бөөнөөр үйлдвэрлэх хүртэлх бүх үйл явцыг өөрчлөхийг дэмждэг. Бид брэндийн хэв маяг, зах зээлийн байршилд тохирсон онцгой бүтээгдэхүүнүүдийг бий болгож, бүтээгдэхүүний давталт, цуваа хөгжүүлэлтийг дуусгахын тулд брэндтэй хамтран ажиллах боломжтой.
4.Хамтын ажиллагааны хамгийн бага захиалгын хэмжээ (MOQ) юу вэ?
Тогтмол олноор үйлдвэрлэх MOQ-ийг бүтээгдэхүүний ангиллын дагуу уян хатан тохируулж болно. Бид жижиг багц туршилтын захиалгыг (600-700 ширхэг гэх мэт) дэмждэг. Туршилтын захиалга нь стандартад нийцсэний дараа брендийн нийлүүлэлтийн хэрэгцээг янз бүрийн үе шатанд хангахын тулд томоохон хэмжээний үйлдвэрлэлд саадгүй холбогдох боломжтой.
5.Чанарын хяналтын систем нь бүтээгдэхүүний чанарыг хэрхэн баталгаажуулдаг вэ?
Бид үйлдвэрлэлийн өмнөх даавууны сорилт, үйлдвэрлэлийн хяналтаас эхлээд AQL-ийн эцсийн чанарын хяналт хүртэлх олон холбоос бүхий хяналтын бүрэн процесс бүхий чанарын хяналтын стандартуудыг бий болгосон. Үүний зэрэгцээ бид үйлчлүүлэгчдэд газар дээр нь хяналт шалгалт хийхэд нь дэмжлэг үзүүлж, өндөр даралтын мөчлөгийн дор үйлдвэрийн үр дүнтэй хяналт шалгалтыг дуусгахад хамтран ажиллаж, бүтээгдэхүүнийг тэг согоггүй хүргэх боломжтой.
6.Та хилийн чанад дахь брэндүүдэд нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний дэмжлэг үзүүлж чадах уу?
Бид гадаад худалдааны зах зээлийн (ялангуяа Европын зах зээлийн) бүтээгдэхүүний стандарт, гоо зүйн чиг хандлагыг мэддэг, гадаад худалдааны хамтын ажиллагааны гүн туршлагатай. Бид даавууны оновчлол, зардлыг хянах, цаг тухайд нь хүргэх зэрэг нийлүүлэлтийн сүлжээний бүрэн үйлчилгээг үзүүлэх боломжтой бөгөөд гадаад хувцасны олон брэндүүдийн урт хугацааны хамтын ажиллагааны үндсэн түнш юм.
